Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

Тренинг онлайн "Управление поставщиками"

Только один раз в этом году - с 15 ноября по 15 декабря 2021 г.

Оглавление

Опубликовано 01.06.2021

Записи в блоге по годам

Подписаться на рассылку

Читать полностью »

Теория уровней зрелости закупок

Опубликовано 08.05.2021

Модель KPMG

Согласно модели для оценки зрелости закупок выделяется 6 уровней зрелости:

I. Операционный.
II. Коммерческий.
III. Уровень координации.
IV. Уровень внутренней интеграции.
V. Уровень внешней интеграции.
VI. Уровень интеграции цепочки создания ценности. 

Читать полностью »

От цены к ценности. TVO (Total Value of Opportunity)

Опубликовано 27.03.2021

Что такое совокупная ценность владения?

Не успели закупки и российский бизнес освоить TCO (total cost of ownership - совокупная стоимость владения, ССВ), как появилось TVO* (общая ценность владения, ОЦВ). На форуме возникла дискуссия про формулу TVO. Она кажется простой: совокупные выгоды - общие затраты. Но это только на первый взгляд легко - посчитать совокупные выгоды простой математической формулой не получится.

Читать полностью »

Управление спросом и потребностью

Опубликовано 11.12.2020

Как мы можем управлять спросом в закупках?

В номенклатуре закупок тысячи позиций и значительная часть - это дубли, аналоги, заменители и повторы. Чем больше разнообразия, тем больше затрат и работы. Один из рычагов эффективности закупок - управление спросом. Мы сейчас не будем говорить об управлении спросом внешних клиентов и потребителей, хотя и это возможно, а поговорим об управлении внутренним спросом и потребностями.

Давайте посмотрим, что мы можем сделать в каждой категории закупаемых материалов и услуг.

Четыре направления работ по управлению спросом:

Читать полностью »

Роль закупок в устойчивом развитии

Опубликовано 09.09.2020

10 сентября в 15:00 прямой эфир

Круглый стол "Роль закупок в устойчивом развитии". 

Читать полностью »

Управление временем в работе закупщика

Опубликовано 09.09.2020

Куда уходит время или наценка за срочность

“Белка в колесе” - частое ощущение закупщика. Стремительный бег на месте. “Некогда” - самое распространенное наречие в отделе закупок. Как продумывать и внедрять изменения в таком состоянии? “А никак”, - сказали как-то ребята и решили искать время. Всю неделю делали хронометраж и наблюдали за процессом. Пятница была большим откровением.

Что показал хронометраж?

Читать полностью »

Матрица тонкой настройки

Опубликовано 08.09.2020

Инструмент для категорийной и закупочной стратегии

Многие используют Матрицу Кралича и Шахматную доску для определения категорийной стратегии. Однако этих инструментов иногда бывает недостаточно, чтобы определить точные направления работы.

Недавно использовали еще одну матрицу для более детального анализа ситуации "как есть" и понимания стратегии дальнейших действий.

Мы проанализировали ситуацию по одной сырьевой категории, разложив на Матрице "Сложность спецификации - критичность" все данные по категории. Получились очень интересные дополнительные выводы, которые позволили настроить категорийную и закупочную стратегии.

Читать полностью »

3 приёма для повышения статуса закупок

Опубликовано 18.08.2020

Как повысить роль закупок в компании?

В закупках действует правило: "сам себя не похвалишь - найдут, за что поругать".

Работа у нас такая: достижения проходят тихо и незаметно, зато даже самый маленький огрех видят все и сразу. 

Каждый в своей работе допускает ошибки, дефекты, что-то забывает, где-то бывает невнимательным, что-то не знает, как сделать. Это нормальная жизнь. 2% брака - вполне качественный процесс. Но только не в закупках. Здесь ошибка, невнимательность и незнание - это сразу срыв, остановка, потери и недовольство вниз по течению и вверх по вертикали.

Негативное запоминается сразу и надолго, позитивное не замечается или очень быстро забывается. Это тоже норма. Так действует инстинкт самосохранения. У функции закупок пока, в общем представлении, довольно второстепенная роль. Хорошо, если воспринимают в качестве поддерживающей функции, но чаще - как вспомогательное подразделение, которое только тратит, но ничего не зарабатывает.

Что необходимо сделать, чтобы изменить такое представление?

Читать полностью »

Управление качеством в закупках

Опубликовано 11.08.2020

Как обеспечить качество в закупках?

Удивительно, но с качеством мы до сих пор не разобрались. Ни на персональном уровне, ни на уровне бизнеса.

Мэтры закупок говорят:

"Нет смысла покупать роллс-ройс для работы, предназначенной для форда"

В нашей голове автоматом роллс-ройс кажется более качественным. Но если мы выбираем марку для городского такси, то какой автомобиль будет более качественным в этом случае?

Качество - это не про дорого или дешево, не про бренд или неизвестную марку, не про нравится или не нравится. Качество - это соответствие заявленным требованиям (а позднее - и обещаниям продавца). Качество - это про функциональные и эстетические характеристики, необходимые пользователю (потребителю). Нельзя просто купить мясо. Мы хотим шашлык или стейк? Будем делать котлеты или бефстроганов? 

Давайте определим точки, где обеспечивается качество.

Читать полностью »

Практика применения категорийного менеджмента на производстве

Опубликовано 09.08.2020

Маленькие истории категорийного менеджмента

Чтобы раскрыть получше тему категорийного подхода в снабжении производства, буду рассказывать постепенно разные примеры из разных категорий. Это будет серия коротких историй по ходу консалтинговых проектов или разбора примеров на тренингах. Пока они не объединены в структуру или какую-то последовательность, что непременно сделаю, когда историй будет записано больше десяти. Каждая история может оказаться для вас прямым руководством к действию и к пониманию того огромного спектра работ, который предстоит в связи с внедрением категорийного управления на вашем предприятии.

Читать полностью »

Корпоративная социальная ответственность и роль закупок

Опубликовано 01.08.2020

КСО и роль закупок

(КСО - корпоративная социальная ответственность)
 
Многие российские организации взяли курс на КСО. На днях, например, об устойчивом развитии заявила компания "Додо".

Что такое КСО?

В центре внимания вопросы соблюдение прав человека, охрана окружающей среды и труда, промышленная безопасность, борьба с коррупцией и ответственная деловая практика.
 
Начинается реальная борьба за уменьшение выбросов парниковых газов, экономию воды при производстве, отказ от пластмасс и избыточных производственных отходов, за использование возобновляемых источников энергии и др.
 

Что для КСО могут сделать закупки? 

Очень много. У закупок - центральная роль в КСО.
Читать полностью »

Вопросы проведения аудита поставщиков

Опубликовано 20.07.2020

Что нужно знать о производстве поставщика сырья и материалов?

Многие путают аккредитацию поставщика (подача необходимых документов) с квалификацией, а аудиты проводят зачастую по схеме, которая бывает почти бесполезна для оценки рисков работы с поставщиком и его реальной компетентности.
 
Что необходимо проверить?

7 ключевых систем для проведения аудита

Читать полностью »

Ключевые показатели эффективности в закупках

Опубликовано 10.06.2020

Практика применения KPI в российских компаниях

Обзор рынка по применению ключевых показателей эффективности в закупочной деятельности.

Заполните, пожалуйста, анкету. Отчет будет опубликован на этой странице и отправлен вам на электронную почту.

Начните заполнение

Читать полностью »

Беседы о закупках

Опубликовано 30.05.2020

Серия интервью с директорами по закупкам

Провела интервью с потрясающими руководителями департаментов закупок разных компаний. А Ксения Плаксина, директор департамента обеспечения закупок Банка "Хоум Кредит", решила провести "интервью наоборот" - задать вопросы мне, тренеру-консультанту по закупкам Наталье Уразовой. Вот, что получилось.

 
О том, как возник проект и кто в нем участвует читайте далее...
Читать полностью »

Форматы онлайн-обучения и проведения совещаний

Опубликовано 18.05.2020

Как правильно провести вебинар или онлайн-тренинг?

Здесь буду постепенно публиковать описание форматов и инструментов для онлайн-обучения и онлайн-совещаний.

рост рынка онлайн-обучения форматы и инструменты

Читать полностью »

Антикризисные меры в закупках

Опубликовано 22.03.2020

Прозрачность цепи поставок

Антикризисные меры в закупках для смягчения последствий пандемии и экономического кризиса

Мы с вами пошагово решим несколько задач на этой неделе. По одной задаче в день.

День 1-й. Делаем прозрачной цепь поставок.

День 2-й. Оцениваем запасы в компании и в цепи поставок.

День 3-й. Определяем спрос и потребности, делаем прогноз спроса.

День 4-й. Делаем сценарии производственных и распределительных мощностей.

День 5-й. Оцениваем логистические возможности.

День 6-й. В тишине и спокойствии оцениваем финансы и движение денег.

Сегодня решаем первую задачу - прозрачность цепи поставок и оценка рисков поставок.

Маленькое вступление перед инструкцией

Ситуация накаляется с каждым днем и даже самые отчаянные оптимисты ожидают выход из полного шваха не раньше конца года. Кризис медленно надвигался, а коронавирус делает так, что любой обычный, даже самый тяжелый кризис, будет казаться просто цветочком. Надеюсь, уже всем понятно, что через две недели ничего назад не вернется. Принимаем меры. Чем быстрее сгруппируемся, тем менее болезненным будет падение. 

Инструкция

Каждый день буду выкладывать пошагово. Времени на раскачку нет, поэтому действуем быстро, мониторим часто (1 раз в неделю обязательный обзор и коррекция). 

Здесь и далее буду опираться на рекомендации McKinsey с моими комментариями и пояснениями.

Читать полностью »

Обратная связь поставщикам

Опубликовано 28.01.2020

Какую обратную связь давать поставщикам?

Что такое «обратная связь»?

Даётся в настоящем о том, что произошло в прошлом, для того чтобы изменить будущее.

Главной целью работы с поставщиками является повышение конкуренции среди поставщиков. Только конкуренция позволит получить максимальные возможности поставок по срокам, качеству, ценам, совокупной ценности, сервису и другим важным потребностям.

 

Если помнить фокус про конкуренцию, то основные точки обратной связи будут следующими:

  • По результатам выбора поставщика. Победителю – чтобы отметить причину выбора и сфокусировать внимание для дальнейшей деятельности, проигравшим – для стимулирования их развития, чтобы в будущем была более высокая конкуренция.
Читать полностью »

Организация закупочной деятельности

Опубликовано 20.12.2019

Модель Front-Middle-Back офиса для организации закупочной деятельности

Многие жалуются, что завалены текучкой и реально некогда заниматься оптимизацией или стратегическими вопросами.
 
Несколько причин приводят к такой ситуации:
1. Непонимание роли функции закупок и процесса закупок.
2. Отсутствие стратегических целей закупок (зачастую и стратегии компании).
3. Плохо продуманная организация закупочной деятельности - и процессы, и структура, и сферы ответственности. 
 
В российском бизнесе довольно часто на стратегию, методологию и оптимизацию закупок не выделяются ни люди, ни время даже и в тех случаях, когда стратегические цели устанавливаются. Было бы странно предложить купить материалы, не имея денег, но "купить" стратегическую цель без денег, людей, временных ресурсов и знаний предлагается. 
 
Давайте рассмотрим Модель Front-Middlе-Back офиса, предложенную Accenture. Наиболее оптимальная, на мой взгляд, учитывающая все направления и позволяющая сделать и стратегический фокус и обеспечить эффективность рутинных операций.
Читать полностью »

Статус и квалификация специалиста по закупкам

Опубликовано 02.12.2019

Какова роль закупок в современном бизнесе?

Кто мечтает стать закупщиком?

Кто из родителей советуют своим чадам вместо профессии юрист/экономист/космонавт посмотреть на закупки?

 

Ответ очевиден. Статус профессии «0». Более того, местами отрицательный. А, между тем, в закупках сейчас столько вызовов и драйва, что можно бесконечно воодушевляться и от процесса, и от результата. 

Читать полностью »

12 эффективных практик в закупках

Опубликовано 26.11.2019

Какие лучшие практики можно применить в закупках?

Хорошо работающее "старое"
Какие известные практики в закупках могут принести большие выгоды компании?

Если вы сейчас в поиске методов и подходов для оптимизации процесса закупок и снижения затрат, то рассмотрите 12 действительно работающих практик:

 

Читать полностью »

Уникальный авторский курс Натальи Уразовой "Управление поставщиками"

Онлайн

С 15 ноября по 24 декабря 2021

Теория → Практика (Кейс-клуб) → Защита проекта

Статьи, мероприятия, видео о закупках

Корпоративное обучение закупкам

Тренер-консультант по закупкам Наталья Уразова

Мои ключевые компетенции

  1. Разработка стратегии снабжения
  2. Трансформация закупок
  3. Внедрение категорийного менеджмента на производстве
  4. Построение системы управления поставщиками

Что вы можете мне заказать?

  • Обучающий консалтинг
  • Корпоративное обучение
  • Фасилитацию стратегических сессий
  • Онлайн-тренинги

Всё самое интересное в блоге 

Среди клиентов:

Обучение отдела закупок

 

Расписание тренингов

 

Блог Натальи Уразовой