Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

Тренинг онлайн "Управление поставщиками"

Только один раз в этом году - с 15 ноября по 15 декабря 2021 г.

Курс "Управление поставщиками"

Онлайн. Очень удобный смешанный формат: дистанционные уроки → практика на очных онлайн-встречах → защита собственных проектов

Автор и ведущая курса: Наталья Уразова

Наталья Уразова. Модель "Управление поставщиками"

Ключевые разделы программы:

  1. Модель «Управление поставщиками». Цели управления поставщиками.
  2. Основные инструменты и методы управления поставщиками
  3. Квалификация, выбор и внедрение поставщика в процесс «от заказа до оплаты»
  4. Управление рисками и контрактами. Ключевые показатели эффективности
  5. Оценка деятельности поставщиков и сегментация действующих поставщиков. Управление эффективностью деятельности поставщиков и Управление взаимоотношениями с ключевыми поставщиками.
  6. Обратная связь и модели взаимодействия с поставщиками
  7. Стимулы, мотивация и программы развития

Как устроен курс?

Курс построен по принципу «класс наоборот» - сначала участники изучают теорию с помощью дистанционных уроков, на очных онлайн-встречах прорабатывают учебные кейсы на основе изученной теории, завершают курс сдачей собственного проекта по разработке своей системы управления поставщиками.

Часть I.

Дистанционные уроки (видео + методическое пособие + тест + задание). Внимание! Переход к следующему уроку или допуск к очным занятиям возможен только после прохождения предыдущего урока. С 15 ноября по 13 декабря 2021, в любое удобное участникам время.

Часть II.

Кейс-клуб, онлайн-встречи 13, 14, 15 декабря с 10:00 до 14:00. Отработка кейсов в командах с последующим обсуждением.

Часть III.

Защита проектов участников с обсуждением и обратной связью от тренера и коллег.

24 декабря с 10:00 до 12:00.

 

Для кого создан курс?

→ Директор по закупкам

→ Руководитель отдела закупок

→ Категорийный менеджер

→ Менеджер по работе с поставщиками

→ Специалист по закупкам

 

Стоимость

"Стандарт" (Часть I + Часть II): 44 000₽/1 человек

"Премиум" (полный курс): 58 000₽/1 человек

 

 

Результаты

"Стандарт" - участники получат и освоят на учебной практике необходимые инструменты для разработки собственной системы управления поставщиками.

 

"Премиум" - участники смоделируют и защитят проект по созданию корпоративной системы управления поставщиками.

Часть I. Дистанционные уроки. Теория

Что будем изучать:

  1. Что входит в систему «Управление поставщиками»
  2. Анализ проблем системы (Диаграмма Ишикавы)
  3. Основные и управляющие процессы закупок
  4. Анализ портфеля закупок по Матрице Кралича. Практика современного применения – роли материалов и принципы управления
  5. Матрица предпочтений и интересов поставщика VS Матрица Кралича. Стратегии работы в зависимости от позиции компании «глазами» поставщика
  6. Анализ конкурентной силы компании по Модели 5 сил Портера
  7. Матрица «сила поставщика – сила покупателя». «Закупочная шахматная доска» ATKearney. 4 стратегии, 16 тактик и 64 метода работы с поставщиками
  8. Сравнение критериев оценки: квалификация, выбор и оценка деятельности. Модель 10С Рея Картера.
  9. Матрица «Эффективность деятельности – Стратегический потенциал» ATKearney. Практика современного применения

Когда?

Уроки будут открыты 15 ноября. Каждый урок состоит из серии коротких видеороликов, методических пособий, инструкций по выполнению заданий, заданий и тестов. После завершения урока предоставляется доступ к следующему. Закрывается доступ к урокам 13 декабря.

Планируемая занятость участников для прохождения всех дистанционных уроков – 10 часов. Участники выполняют уроки в любое удобное время.

Часть II.  Кейс-клуб. Онлайн-сессии. Практика

Что делаем на сессиях? 

Решаем серию кейсов:

  1. «Анализ процесса выбора поставщиков»
  2. «Управление спросом. Сценарии инициатив»
  3. «Почему квалифицированный поставщик не смог качественно выполнить поставки?»
  4. «Проблемы качества единственного поставщика упаковки»
  5. «Создали поставщика, а он почувствовал силу и начал диктовать условия»
  6. «Проиграли. Анализ подготовки и стратегии ведения переговоров»
  7. «Результаты операционной оценки и принятие решений»
  8. «Вступаем в партнерство»
  9. «Номинации для лучших поставщиков»

Кейсы одновременно решаются несколькими командами, затем в общей группе обсуждаются, сравниваются и оцениваются принятые командами решения.

Когда?

13, 14, 15 декабря с 10:00 до 14:00 (время московское). Предусмотрен перерыв на 20 минут.

Возможно обсуждение кейсов участников (подготовить и описать заранее).

Внимание! На очные сессии допускаются только участники, полностью прошедшие дистанционные уроки. 

 

Часть III. Моделирование системы управления поставщиками и защита проектов

После завершения части II участники проводят анализ своей системы и разработать систему «Управление поставщиками» для своей компании, используя все полученные инструменты.

Участники объединяются в закрытую группу и могут обмениваться идеями, решениями и опытом по ходу выполнения проекта. У каждого участника будет 1,5 часа консультации тренера с 15 по 23 декабря.

На защите проекта все участники проведут анализ по специальной форме оценки и дадут свою обратную связь по представленному проекту.

Лучший проект получает дополнительный приз - экспертизу плана внедрения системы.

Бонус. На защиту участники могут пригласить Генерального Директора или Директора по закупкам

Где проводится?

Часть I. Дистанционные уроки проводятся на платформе для дистанционного обучения в удобное для участников время.

Часть II и III. Встречаемся в zoom.

Подготовьте, пожалуйста, гарнитуру, чтобы мы могли свободно и без помех в эфире общаться. Все обязательно включают видео.

Очень активный формат: вся группа разбивается на команды по 4-5 человек, получает задание (описание кейса), в отдельных сессионных залах каждая команда принимает решение. Используются доски Miro, Google Jamboard, Гугл-документы. Если вы будете работать из офиса, проверьте, пожалуйста, доступ к этим сервисам.

В общем зале презентуются решения команд, оценивается результат и возможные сценарии развития. Команда-победитель получает приз - доступ к дистанционным урокам по переговорам с поставщиками.

Материалы курса

  1. Ведется видеозапись занятий. Доступ к записи для тарифа "Стандарт" - 3 месяца, для тарифа "Премиум" - 6 месяцев.
  2. Выдаются рабочие материалы курса (описание инструмента, шаблоны, чек-листы, анкеты, примеры)
  3. Все участники получают памятные сертификаты от Натальи Уразовой.

Отзывы участников первого потока (с 10 по 27 мая 2021)

100% участников курса рекомендуют его своим коллегам.

"Курс очень объемный, много полезной информации, готовых шаблонов, оценочных таблиц. Уверена, что полученные знания и опыт сразу пригодятся в ежедневной работе, а также, что важно, для демонстрации стейкхолдерам эффективности работы как отдела закупок, так и отделов снабжения. Курс охватывает весь закупочный процесс от заявки до поставки. Материал Наталья дает максимально детально и доступно, много практических, интересных кейсов. Рекомендую!"

Ольга Ларичкина, "Тотал Восток"

"Курс, безусловно, очень полезный и интересный. Пригодится как начинающим закупщикам, так и уже опытным. Помогает глубже понять взаимодействие с поставщиком, оценить, как мы к нему относимся, а как он - к нам; дает новые инструменты для развития отношения с поставщиками, выйти за рамки привычных шаблонов. И рекомендую отдельно ознакомиться с сайтом Тренера, YouTube-каналом и почитать что-нибудь из списка литературы, предложенного Натальей на ее сайте. Наталья, еще раз огромное спасибо! Мое ожидание было не зря!))) Вы лучшая!"

Виктория Алексиенко

"Отличный курс, который позволяет глубже понять вопросы по управлению поставщиками, показывает основные мировые тенденции и практики. Данное обучение позволило выявить "белые" пятна в текущей деятельности снабжения и определить для себя зоны "ближайшего" развития""

Валентина Павлий , "Ростсельмаш"

"Курс действительно полезный, очень много нового узнал для себя. Курс охватывает не просто управление поставщиками, но и развитие отношений, систему оценки производства, позиционирование себя и компании на рынке. Также уделено время и "другой" стороне, стороне поставщика. Рекомендую"

Евгений Карпенко, "Ростсельмаш"

 

 

Вопросы и опасения

"Онлайн - это скучно и занудно". Смотря как приготовить :) Занятия построены таким образом, что участники не замечают времени. При условии нормального доступа в интернет и к сервисам. И, конечно, желания познавать.

"А можно сначала взять "стандарт", а потом доплатить за "премиум"?". Можно.

"А можно только дистанционные уроки?". Скоро ожидается выпуск только дистанционного курса.

"У нас всё крайне специфично". Не обольщайтесь! :) 95% регулярно наступают на одинаковые грабли. Специфичен только подход к управлению. Мировая практика уже давно придумала модели и инструменты для разных бизнесов. А для адаптации под специфику бизнеса/отрасли/компании есть ваш мозг и помощь группы.

"В нашей компании такое не пройдет!" Все в ваших руках. Достаточно загореться самому, взять инициативу в свои руки и убедить руководство. Впрочем, можно ничего не делать. И это тоже в ваших руках. В любом случае ваш профессиональный портфель пополнится хорошими инструментами.

Уникальный авторский курс Натальи Уразовой "Управление поставщиками"

Онлайн

С 15 ноября по 24 декабря 2021

Теория → Практика (Кейс-клуб) → Защита проекта

Статьи, мероприятия, видео о закупках

Корпоративное обучение закупкам

Тренер-консультант по закупкам Наталья Уразова

Мои ключевые компетенции

  1. Разработка стратегии снабжения
  2. Трансформация закупок
  3. Внедрение категорийного менеджмента на производстве
  4. Построение системы управления поставщиками

Что вы можете мне заказать?

  • Обучающий консалтинг
  • Корпоративное обучение
  • Фасилитацию стратегических сессий
  • Онлайн-тренинги

Всё самое интересное в блоге 

Среди клиентов:

Обучение отдела закупок

 

Расписание тренингов

 

Блог Натальи Уразовой