Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

Корпоративное обучение

(семинары, тренинги, стратегические сессии) по закупкам

Обучение отдела закупок производственной компании

Категорийный менеджмент в снабжении производства

Разработка категорийной стратегии 

Практическая сессия. Обучение действием.

Участники получат необходимые инструменты для внедрения категорийного управления, научатся пошагово разрабатывать категорийную стратегию и освоят тактические приемы для ее реализации, узнают, как оценивать риски реализации категорийной стратегии. 

Вы получите знания и умения по разделам (краткое содержание):

Основы КМ

Эволюция снабжения и стадии развития категорийного менеджмента. Подход КМ, принципы, архитектура, эффекты внедрения.

Разработка стратегии

Процесс внедрения КМ. Этапы и инструменты разработки категорийной стратегии. Стратегии, тактики, инициативы, управление рисками.

Реализация стратегии

Порядок управления и оргструктура. Мониторинг и оценка эффективности. Ключевые компетенции категорийного менеджера.

Продолжительность сессии: 24 академических часа (3 дня по 8 часов)

Количество участников: до 26 человек

По вопросам организации обучения в вашей компании звоните +7 (495) 649-86-16

Для кого разработана практическая сессия?

Основные игроки

  1. Категорийный менеджер
  2. Директор по закупкам
  3. Руководитель отдела снабжения
  4. Специалист по снабжению

Рекомендуется

  1. Спонсоры категории
  2. Члены категорийной группы
  3. Внутренние заказчики
  4. Кадровый резерв

Отрасли

  1. Производство
  2. Банковская деятельность
  3. IT и телекоммуникации
  4. Строительство
  5. Сервис и услуги

Как проводится обучение?

  1. Обучение действием. Участники шаг за шагом разрабатывают категорийную стратегию по реальной категории компании (необходимо заранее собрать данные) или на основе учебного кейса. 
  2. Один в поле не воин. Все участники делятся на команды, которые не только соревнуются между собой, но и опыляют друг друга новыми идеями и решениями, получают опыт эффективного взаимодействия. Лучшие категорийные стратегии в мире создавались и выполнялись командами.

Звоните по тел. +7(495) 649-86-16 и мы подробно обсудим ваши задачи, вызовы и специфику, чтобы составить программу проекта для вас. Посмотрите отзывы корпоративных клиентов, уже проводивших обучение.

 Как проводится в открытом формате?

Работая над кейсом "Управление категорией "Спецодежда, СИЗ" участники тренинга на практике освоят категорийное управление: научатся определять цели категории, проводить анализ затрат и потребности, делать анализ рынка снабжения, оценивать сильные и слабые стороны снабжения, определять рыночную силу компании для последующей разработки закупочной стратегии, научатся выявлять предпосылки для улучшений и создания дополнительной ценности, разрабатывать систему управления эффективностью деятельности поставщиков и формировать план изменений. 

 

Участники разбиваются на команды, по предоставленным аналитическим данным разрабатывают категорийную стратегию и защищают её перед всей группой, сравнивают результаты работы разных команд, обсуждают и защищают свои решения. Решения по одному кейсу, представленные разными командами, позволяют увидеть разнообразие решений и подходов, увидеть свои ошибки и глубже изучить инструменты.

 

Как проводится в корпоративном формате?

Работая над учебным рейсом по управлению категорией (можно выбрать категорию сырье, материалы, оборудование, СИЗ, запчасти) участники тренинга на практике освоят категорийное управление: научатся определять цели категории, проводить анализ затрат и потребности, делать анализ рынка снабжения, оценивать сильные и слабые стороны снабжения, определять рыночную силу компании для последующей разработки закупочной стратегии, научатся выявлять предпосылки для улучшений, разрабатывать систему управления эффективностью деятельности поставщиков и формировать план изменений. 

 

Проводится в виде рабочей сессии: участники предварительно разбиваются на категорийные группы, готовят аналитические данные по категории и рынку, на сессии разрабатывается несколько категорийных стратегий по выбранным категориям.

Внимание: требует серьезной подготовки участников перед тренингом, но уже на тренинге разрабатываются наброски категорийной стратегии по своей категории. 

 

Дополнительный формат - обучающий консалтинг

Разработка категорийной стратегии от А до Я

  1. Онлайн-обучение. Разработка категорийной стратегии от А до Я в течение двух-трех месяцев с еженедельными встречами и пошаговым выполнением заданий между встречами.
  2. Офлайн + онлайн. Начинаем работу в аудитории и продолжаем разработку в режиме еженедельных встреч в онлайне.

Введение в категорийный менеджмент

Анонс практической сессии

Практический курс по управлению категориями в снабжении производственной компании. Все необходимые знания и инструменты для категорийного менеджера.

Грамотное категорийное управление позволит производственному предприятию не только осуществлять поставки материалов соответствующего качества в срок по оптимальной цене, но и экономить серьезные деньги, существенно снижая затраты. Категорийное управление - это следующий важный метод оптимизации и развития снабжения после внедрения конкурентных способов закупки. Участники тренинга на примере одной категории смогут освоить все необходимые инструменты и методологию категорийного менеджмента.

 

Введение в тему "Категорийный менеджмент"

Схожие по техническим и иным свойствам закупаемые материалы объединяются в категорию. Управление категорией подразумевает поиск дополнительной ценности, увеличение экономического эффекта, оценку совокупной стоимости владения и управление категорией через сокращение затрат по всей цепи поставок. Похоже, в какой-то степени, на управление самостоятельной бизнес-единицей. 

На данный момент управление процессом закупок находится в своеобразном коридоре от получения заявки внутреннего заказчика до проведения торгов. В этих рамках можно лишь оптимизировать товарный запас, качество тендерных процедур, качество приемки и распределения заказов и скорость выполнения заказа, серьезно ограниченную имеющимися возможностями поставщика и текущими стандартами планирования потребности. Функция закупки в этом коридоре играет пассивную роль исполнителя, сильно зависимую от других участников цепи поставок (потребители, внутренние заказчики, поставщики, субпоставщики). Категорийный менеджмент расширяет границы и переводит закупки в поддерживающе-интегрирующую структуру по всему потоку создания ценности.

Взгляд категорийного менеджера на цепь поставокВзгляд категорийного менеджера на цепь поставок

 

В рамках категорийного менеджмента меняется процесс определения потребности и межфункциональное взаимодействие. Оптимизируется сама процедура определения и планирования потребности. В первую очередь вводится расчет совокупной стоимости владения (ТСО) при определении потребности. Здесь также проводится большая работа по унификации, стандартизации потребности, централизации закупочной деятельности, поиску субститутов, нормированию или изменению норм товарных запасов, обмену товарными запасами между предприятиями (виртуальные склады), решению проблем с внеплановыми и аварийными закупками, ликвидации причин возникновения невостребованных заказов, неликвидов. Включение функции закупок в зону определения потребности требует повышения уровня квалификации и экспертности менеджера по закупкам.

 

Управление категорией подразумевает и изменение закупочной стратегии. В зависимости от критичности категории для производства и совокупной стоимости владения определяются способы закупок, вводится предварительная квалификация и сертификация поставщиков, меняются подходы к контрактации и ценообразованию, увеличиваются сроки договоров, вводится система управления контрактами (обязательствами). Нормой становится оценка затрат в цепи поставок и предоставление поставщиками своих затрат.

 

Внедряется система управления портфелем поставщиков и программы развития поставщиков, создаются межорганизационные межфункциональные команды для оптимизации деятельности поставщиков и их партнеров, ключевые поставщики интегрируются в наше производство и информационное пространство. Для начала внедряется система оценки эффективности деятельности поставщика (и ключевые показатели эффективности поставщика, соответственно). Продолжается тем, что ПКМ (план корректирующих мероприятий) поставщиков (редкое, на данный момент, явление для большинства предприятий) становится нормой сразу же по факту возникновения малейшего расхождения с договоренностями по контракту. Аудиты поставщиков позволяют выявить предпосылки для улучшений и запланировать сокращение затрат и потерь. Интеграция позволяет сделать не только ЗУП (запасы, управляемые поставщиками), но и приводит к возможности поставок JIT, сокращая время выполнение заказа с нескольких месяцев до часов. Но это уже довольно далекое будущее.

 

Категорийный менеджмент начинается с внедрения по пилотным категориям (самым трудоемким и дорогим, как правило). Целевой ориентир для пилотных проектов – от 6 до 9 месяцев.  Для полного внедрения категорийного менеджмента по всем категориям потребуется 1,5-3 года в зависимости от размера предприятия, сложности процессов и состояния рынка снабжения.

 

Основные результаты внедрения категорийного менеджмента:

Серьезное сокращение затрат, снижение совокупной стоимости владения, сокращение сроков выполнения заказов, повышение оборачиваемости товарных запасов, повышение уровня удовлетворенности внутренних и внешних потребителей, повышение качества продукции, повышение эффективности деятельности поставщиков, управляемость сети поставщиков, прозрачность закупочной деятельности и процесса закупок, повышение совокупной ценности для бизнеса

 

Основные результаты практической сессии:

На тренинге мы разберем цели и выгоды перехода на категорийное управление, рассмотрим шаги внедрения категорийного менеджмента, научимся разрабатывать категорийную стратегию и определять тактику реализации стратегии. Особое внимание будет уделяться решению вопросов межфункционального взаимодействия и формированию системы управления эффективностью деятельности поставщиков. Будем разбирать примеры по разным категориям закупаемых ресурсов. Тренинг проводится в виде практической сессии, выдается комплект методических материалов. При проведении корпоративного обучения проводится адаптация программы с учетом существующего состояния процесса снабжения.

Появились вопросы? Звоните +7 (495) 649-86-16 и спросите Наталью Уразову.

Программа курса для категорийных менеджеров

"Категорийный менеджмент в снабжении производства. Разработка категорийной стратегии" 

Введение в управление по категориям. Основы КМ

  1. Эволюция снабжения. Характеристики каждого этапа, цели снабжения и модели управления в зависимости от стадии развития и уровня зрелости.
  2. Предпосылки для возникновения категорийного менеджмента на производственном предприятии. Принципы управления категорией и выгоды от внедрения категорийного менеджмента.
  3. Определение категорий, структурирование классификатора, разделение на группы.
  4. Оценка роли категории, расстановка стратегических приоритетов, определение объема управления категорией, разработка ключевых показателей эффективности категории.
  5. Порядок управления категорией и запуск процесса управления по категориям. Стадии внедрения категорийного менеджмента.

Разработка категорийной стратегии и тактик для категории

  1. Установление целей категории. Оценка критичности категории и выявление текущих проблем и предпосылок для улучшений.
  2. Диагностика. Анализ затрат и потребностей. Анализ рынка снабжения и определение рыночной силы компании. Анализ затрат в цепи поставок и совокупной стоимости владения. Анализ портфеля поставщиков и способов закупки.
  3. Определение возможностей по получению дополнительной ценности и повышению экономической эффективности. Оценка сильных и слабых сторон снабжения. Экономическое обоснование категорийной стратегии. Оценка рисков реализации стратегии и путей их минимизации.
  4. Разработка стратегии закупки. Подходы к контрактованию и ценообразованию. Определение стратегии переговоров и способов закупки по категории. Графики подготовки и заключения договоров.
  5. Формирование системы управления обязательствами и SRM (управление взаимоотношениями с поставщиками). Определение показателей эффективности деятельности поставщиков. Создание системы управления эффективностью деятельности поставщиков по категории. Управление продуктивностью и рисками.
  6. Организация межфункционального взаимодействия. Формирование межфункциональных категорийных групп для управления категорией. Матрица ответственности участников процесса управления категорией.

Реализация стратегии и тактики категории

  1. Экспертная оценка категорийной стратегии. Согласование и утверждение категорийной стратегии. Формирование механизма пересмотра категорийной стратегии.
  2. Порядок управления категорией и разработка корпоративного стандарта управления категорией. Процедура управления изменениями.
  3. Планирование реализации категорийной стратегии. План переходного периода. Формирование механизма контроля реализации стратегии и управления категорией.
  4. Проверка и измерение эффективности стратегии и тактики. Обратная связь по результатам работы с категорией. Принятие решений об изменении категорийной стратегии.
  5. Организационная структура снабжения при внедрении категорийного менеджмента.
  6. Компетенции категорийного менеджера. Оценка знаний и навыков.

Продолжительность сессии: 24 академических часа (3 дня по 8 часов)

Количество участников: до 26 человек

Наполнение и даты проведения корпоративного обучения обсуждаются с постановщиком задач обучения. Звоните по телефону: +7 (495) 649-86-16.

Отзывы корпоративных клиентов

Корпоративное обучение по разработке категорийной стратегии и категорийному менеджменту уже проводили:

«Банк России», АФК «Система», «INTECH», «Уралхим», «Уралкалий», «Мегафон», «Салым Петролеум», «Таргин», Банк «Открытие», «LafargeHolcim», «Технониколь», «СИБУР», «ЦАЭК», «Илим» и др.

Смотреть отзывы и рекомендации

Когда проводится обучение?

В корпоративном формате даты и программа согласовываются с компанией, с учетом пожеланий заказчика и графика занятости тренера. Тренер выезжает во все регионы. Стоимость корпоративного обучения 525 000 рублей для группы до 12 человек. В стоимость входит подготовка и проведение программы. Дополнительные расходы: проезд и проживание тренера в регион, аренда помещения для проведения занятий, обеды и кофе-паузы для участников, техническое оснащение мероприятия.

Дополнительная опция: сопровождение разработки категорийной стратегии, помощь во внедрении.

Даты открытых тренингов по категорийному менеджменту смотрите в расписании

Стоимость участия в открытом тренинге 44 000 рублей для одного человека. В стоимость входит участие, методические материалы, обеды и кофе-брейки, поддержка обучения. 3 дня, 24 академических часа. При участии двух человек предоставляется скидка 5%. Акция: при оплате трех мест за месяц до даты обучения четвертый участник бесплатно.

Статьи, мероприятия, видео о закупках

Корпоративное обучение закупкам

Тренер-консультант по закупкам Наталья Уразова

Мои ключевые компетенции

  1. Разработка стратегии снабжения
  2. Трансформация закупок
  3. Внедрение категорийного менеджмента на производстве
  4. Построение системы управления поставщиками

Что вы можете мне заказать?

  • Обучающий консалтинг
  • Корпоративное обучение
  • Фасилитацию стратегических сессий
  • Онлайн-тренинги

Всё самое интересное в блоге 

Среди клиентов:

Обучение отдела закупок

 

Расписание тренингов

 

Блог Натальи Уразовой