Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

От цены к ценности. TVO (Total Value of Opportunity)

Опубликовано 27.03.2021

Что такое совокупная ценность владения?

Не успели закупки и российский бизнес освоить TCO (total cost of ownership - совокупная стоимость владения, ССВ), как появилось TVO* (общая ценность владения, ОЦВ). На форуме возникла дискуссия про формулу TVO. Она кажется простой: совокупные выгоды - общие затраты. Но это только на первый взгляд легко - посчитать совокупные выгоды простой математической формулой не получится.

 Однако, начнем с самого начала

От цены к ценности

До TVO бизнесу пришлось пройти 4 шага: цена - закупочная цена (стоимость приобретения) - совокупная стоимость владения** - совокупная ценность владения.

* Встречается две расшифровки TVO: Total Value of Opportunity и Total Value of Ownership. Первая ярче показывает, что рассматривается в TVO - возможности для бизнеса.

**Справка для недошедших до третьего шага: TCO (совокупная стоимость владения) - это все затраты жизненного цикла продукта от стоимости приобретения до утилизации.

TVO расширяет круг факторов стоимости за пределы прямых и косвенных затрат, чтобы учесть такие преимущества, как повышение производительности, экономию времени и места, снижение рисков и ускорение окупаемости инвестиций, вложенных в закупку. В сущности, мы переходим от модели “затраты” к модели “инвестиции”. Другой взгляд.

Совокупная ценность владения. Эволюция закупок от цены к ценности. TVO

Что мы рассматриваем при оценке TVO

  1. Прямые затраты - ТСО (ССВ), то есть количественная оценка стоимости решения.

  2. Производительность - повышается ли производительность персонала, ускоряются ли процессы, экономится ли место, упрощается ли система управления, повышается ли скорость реакции на изменение спроса, повышается ли эффективность деятельности поставщиков и тп. 

  3. Окупаемость инвестиций - сокращается ли срок окупаемости за счет более эффективных параллельных производственных операций, стимулирования инноваций и повышения возможностей R&D, стимулируется ли рост выручки или увеличение прибыли, а также какие другие краткосрочные и долгосрочные возможности дает это решение.

  4. Снижение рисков - повышается ли устойчивость развития (КСО, корпоративная социальная ответственность), улучшается ли экосистема, безопасность, сокращаются ли риски остановки производства, отказов, потерь данных и информации, улучшается ли межфункциональное взаимодействие и согласованность процессов и тп

По производительности, окупаемости инвестиций и рискам делаем количественную оценку преимуществ решения.

Совокупная ценность владения = (производительность + окупаемость инвестиций + снижение рисков) - совокупные затраты.

TVO позволяет оценить, каким образом инвестиции в конкретную технологию отразятся на успешности бизнеса. Даже совокупная стоимость владения - только один аспект сложной экосистемы. Смещаем фокус на показатели бизнеса, крепкие отношения с поставщиками, устойчивость.

Эволюция закупок от цены к ценности

Эволюция закупок: цена - совокупная стоимость владения - совокупная ценность владения

 

Интересные статьи про применение модели TVO (англ.):

Медицинская лаборатория

ИТ решения 

Уникальные авторские курсы Натальи Уразовой онлайн

Теория → Практика (Кейс-клуб) → Защита проекта

"Управление поставщиками"

С 15 ноября по 24 декабря 2021

"Категорийный менеджмент"

С 8 ноября по 27 декабря 2021

Статьи, мероприятия, видео о закупках

Корпоративное обучение закупкам

Тренер-консультант по закупкам Наталья Уразова

Мои ключевые компетенции

  1. Разработка стратегии снабжения
  2. Трансформация закупок
  3. Внедрение категорийного менеджмента на производстве
  4. Построение системы управления поставщиками

Что вы можете мне заказать?

  • Обучающий консалтинг
  • Корпоративное обучение
  • Фасилитацию стратегических сессий
  • Онлайн-тренинги

Всё самое интересное в блоге 

Среди клиентов:

Обучение отдела закупок

 

Расписание тренингов

 

Блог Натальи Уразовой