Однако, начнем с самого начала
От цены к ценности
До TVO бизнесу пришлось пройти 4 шага: цена - закупочная цена (стоимость приобретения) - совокупная стоимость владения** - совокупная ценность владения.
* Встречается две расшифровки TVO: Total Value of Opportunity и Total Value of Ownership. Первая ярче показывает, что рассматривается в TVO - возможности для бизнеса.
**Справка для недошедших до третьего шага: TCO (совокупная стоимость владения) - это все затраты жизненного цикла продукта от стоимости приобретения до утилизации.
TVO расширяет круг факторов стоимости за пределы прямых и косвенных затрат, чтобы учесть такие преимущества, как повышение производительности, экономию времени и места, снижение рисков и ускорение окупаемости инвестиций, вложенных в закупку. В сущности, мы переходим от модели “затраты” к модели “инвестиции”. Другой взгляд.
Что мы рассматриваем при оценке TVO
-
Прямые затраты - ТСО (ССВ), то есть количественная оценка стоимости решения.
-
Производительность - повышается ли производительность персонала, ускоряются ли процессы, экономится ли место, упрощается ли система управления, повышается ли скорость реакции на изменение спроса, повышается ли эффективность деятельности поставщиков и тп.
-
Окупаемость инвестиций - сокращается ли срок окупаемости за счет более эффективных параллельных производственных операций, стимулирования инноваций и повышения возможностей R&D, стимулируется ли рост выручки или увеличение прибыли, а также какие другие краткосрочные и долгосрочные возможности дает это решение.
-
Снижение рисков - повышается ли устойчивость развития (КСО, корпоративная социальная ответственность), улучшается ли экосистема, безопасность, сокращаются ли риски остановки производства, отказов, потерь данных и информации, улучшается ли межфункциональное взаимодействие и согласованность процессов и тп
По производительности, окупаемости инвестиций и рискам делаем количественную оценку преимуществ решения.
Совокупная ценность владения = (производительность + окупаемость инвестиций + снижение рисков) - совокупные затраты.
TVO позволяет оценить, каким образом инвестиции в конкретную технологию отразятся на успешности бизнеса. Даже совокупная стоимость владения - только один аспект сложной экосистемы. Смещаем фокус на показатели бизнеса, крепкие отношения с поставщиками, устойчивость.
Эволюция закупок от цены к ценности
Интересные статьи про применение модели TVO (англ.):
