Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

Корпоративное обучение

(семинары, тренинги, стратегические сессии) по закупкам

Тренинг по закупкам

"Управление поставщиками: управление портфелем, воспитание поставщика, интеграция"

Управление эффективностью деятельности поставщиков и Управление взаимоотношениями с поставщиками

Рынок снабжения развивается по определенным законам. На смену оппортунистическим отношениям и конкурентным закупкам приходят новые методы взаимодействия с поставщиками: управление портфелем поставщиков, воспитание и интеграция, управление эффективностью деятельности поставщиков, управление взаимоотношениями с ключевыми поставщиками.

Тренинг о том, как взять ситуацию в свои руки, начать управление цепочками поставок и какие отношения выстраивать с разными поставщиками на новом этапе развития рынка снабжения.

На тренинге разбираются методы, которые применяют ведущие мировые компании:Toyota, IBM, Chrysler, Xerox, HP, Geze, Siemens, Tesco, Wal-Mart, Zara, Lee Fung, Nissan, GE и др., а также приводятся примеры российских компаний.

Внимание: данный тренинг особенно рекомендуется тем, кто внедряет категорийный менеджмент, кто встал на путь бережливого предприятия, внедряет ISO и др.методы управления качеством.

Цели:

  1. Определить перспективы развития снабжения в отрасли и в организации;
  2. узнать, как разрабатывается стратегия снабжения и управления поставщиками;
  3. освоить ключевые методы сегментации и оптимизации портфеля поставщиков;
  4. познакомиться с системой управления эффективностью деятельности поставщиков;
  5. познакомиться со способами формирования партнерских отношений. 

Формат: семинар-практикум

Возможно проведение стратегической сессии в корпоративном формате.

Программа 

Анализ портфеля поставщиков. Классификация

  • Принципы взаимодействия с поставщиками на разных уровнях зрелости закупок
  • Категории поставщиков

  • Типы отношений с поставщиками

  • Анализ конкурентной силы компании в качестве покупателя

  • Оценка позиции компании с точки зрения поставщика по Матрице предпочтений поставщика

  • Стратегии работы с поставщиками
и структура отношений с поставщиками
  • Сегментация портфеля поставщиков и используемые методы
  • Оптимизация портфеля поставщиков

  • Диверсификация портфеля поставщиков

  • Целевые отношения с поставщиком

  • Карта коммуникаций для достижения целевого состояния 
  • Разработка проекта стандартов управления разными типами поставщиков

Квалификация поставщиков

  • Цели квалификации поставщиков

  • Поиск поставщиков и мониторинг рынка

  • Предварительная и регулярная процедуры квалификации 
  • Методы оценки поставщиков на стадии квалификации

  • Выбор параметров, коэффициентов и форм оценки

  • Аудит поставщиков. Виды, формы, уровни аудита (можно вынести в отдельный блок для подробного изучения)

  • Формы взаимодействия с поставщиком в системе квалификации

  • Результаты квалификационной оценки и статусы поставщиков по результатам квалификации

  • Модели взаимодействия с поставщиками по результатам квалификации
  • Планы корректирующих мероприятий по результатам квалификации

  • Составление профиля нового поставщика и составление карты коммуникаций

  • Актуализация профиля действующего поставщика 

Выбор и оценка поставщиков

  • Процедуры выбора поставщика

  • Оценка значимости поставщика

  • Выбор способа закупки

  • Методы оценки поставщиков на стадии выбора

  • Выбор параметров, коэффициентов и форм оценки 
  • Выбор количества поставщиков, размер лота и др. 
  • Организация конкурсов и внеконкурсных закупок 
  • Решение о выборе поставщика, обоснование выбора 
  • Документация и информация процесса выбора поставщика 

Оценка деятельности поставщиков

  • Классификация поставщиков для мониторинга и оценки их деятельности

  • Ключевые показатели эффективности деятельности поставщика 
  • Разработка механизма оценки деятельности поставщиков 
  • Формальные и неформальные методы оценки

  • Составление рейтинга поставщиков

  • Обратная связь по результатам оценки. Формы и цели обратной связи 
  • Принятие решения о проведении ситуативного аудита
  • Присвоение статуса поставщику.

  • Карта коммуникаций и работа с поставщиками по результатам оценки. 

Управление эффективностью деятельности поставщиков (УЭДП)

  • Составляющие системы УЭДП (квалификация, выбор, оценка деятельности, обратная связь, программы развития, карты коммуникации, управление заинтересованными сторонами)

  • Ключевые этапы построения системы управления эффективностью деятельности поставщиков
  • Стратегии и тактики развития поставщиков в рамках УЭДП 
  • Мониторинг статуса и изменений стратегии 
  • Формирование кросс-функциональной команды для программ развития поставщиков

  • Определение ключевых проектов

  • Вовлечение поставщиков в программы развития

  • Внедрение постоянного процесса УЭДП 
  • Перечень возможных действий по развитию отношений (примеры и идеи)

Партнерские отношения и управление взаимоотношениями с ключевыми поставщиками

  • Типы партнерства: обычные и расширенные
  • Модель партнерства. Способствующие факторы, мотиваторы, ожидания сторон, поиск совместимости, решение о партнерстве, элементы бизнес-процессов и результаты
  • Некоторые показатели успешного партнерства, составляющие партнерских отношений
  • Иерархия партнерских отношений с поставщиками
  • Организация стратегических сессий между потенциальными и действующими партнерами для трансформации отношений
  • Переход от традиционных оппортунистических отношений к партнерским (от приемлемого поставщика до партнера), характеристики разных стадий
  • Партнерские стратегии и результаты взаимодействия
  • Обратный маркетинг – развитие поставщика

NB! Данный модуль может быть проведен в качестве самостоятельной стратегической сессии. Отдельная услуга – подготовка и проведение стратегической сессии между партнерами.

 

Продолжительность тренинга: 24 академических часа (3 тренинг-дня)

Даты проведения открытых тренингов смотрите в расписании.

Этот тренинг вы можете заказать для своей компании и мы проведем его на вашей территории (в том числе, с выездом в другие регионы). Пожалуйста, планируйте проведение тренинга и резервируйте даты проведения за 3-6 месяцев до начала. Программа обязательно адаптируется под ваши потребности и специфику деятельности.

Есть вопросы?

Звоните: +7(495)649-8616 или пишите

 

Статьи и заметки по теме "Управление взаимоотношениями с поставщиками"

"Ошибки великого Джека Уэлча и его взгляд на снабжение"

"Выбор и оценка поставщика"

Строим отношения с поставщиками

"Управление взаимоотношениями с поставщиками"

"Можно ли повлиять на поставщика? 16 стратегий и 144 решения"

"SCORE или кейрецу по-американски"

"Экономически целесообразные отношения с поставщиками"

"Методы оценки поставщика"

"Фазы эволюции снабжения по Джину Рихтеру"

 

 

Предварительная регистрация по тел. +7 495 649 8616, напишите письмо

Или заполните форму заявки

 

Статьи, мероприятия, видео о закупках

Корпоративное обучение закупкам

Тренер-консультант по закупкам Наталья Уразова

Мои ключевые компетенции

  1. Разработка стратегии снабжения
  2. Трансформация закупок
  3. Внедрение категорийного менеджмента на производстве
  4. Построение системы управления поставщиками

Что вы можете мне заказать?

  • Обучающий консалтинг
  • Корпоративное обучение
  • Фасилитацию стратегических сессий
  • Онлайн-тренинги

Всё самое интересное в блоге 

Среди клиентов:

Обучение отдела закупок

 

Расписание тренингов

 

Блог Натальи Уразовой