Тренинг по закупкам

"Управление поставщиками: управление портфелем, воспитание поставщика, интеграция"

Управление эффективностью деятельности поставщиков и Управление взаимоотношениями с поставщиками

Рынок снабжения развивается по определенным законам. На смену оппортунистическим отношениям и конкурентным закупкам приходят новые методы взаимодействия с поставщиками: управление портфелем поставщиков, воспитание и интеграция, управление эффективностью деятельности поставщиков, управление взаимоотношениями с ключевыми поставщиками.

Тренинг о том, как взять ситуацию в свои руки, начать управление цепочками поставок и какие отношения выстраивать с разными поставщиками на новом этапе развития рынка снабжения.

На тренинге разбираются методы, которые применяют ведущие мировые компании:Toyota, IBM, Chrysler, Xerox, HP, Geze, Siemens, Tesco, Wal-Mart, Zara, Lee Fung, Nissan, GE и др., а также приводятся примеры российских компаний.

Внимание: данный тренинг особенно рекомендуется тем, кто внедряет категорийный менеджмент, кто встал на путь бережливого предприятия, внедряет ISO и др.методы управления качеством.

Цели:

1. Определить перспективы развития снабжения в отрасли и в организации;
2. узнать, как разрабатывается стратегия снабжения и управления поставщиками;
3. освоить ключевые методы сегментации и оптимизации портфеля поставщиков;
4. познакомиться с системой управления эффективностью деятельности поставщиков;
5. познакомиться со способами формирования партнерских отношений. 

Заказать обучение

Формат: семинар-практикум

Возможно проведение стратегической сессии в корпоративном формате.

Программа 

Анализ портфеля поставщиков. Классификация

• Принципы взаимодействия с поставщиками на разных уровнях зрелости закупок
• Категории поставщиков

• Типы отношений с поставщиками

• Анализ конкурентной силы компании в качестве покупателя

• Оценка позиции компании с точки зрения поставщика по Матрице предпочтений поставщика

• Стратегии работы с поставщиками
и структура отношений с поставщиками
• Сегментация портфеля поставщиков и используемые методы
• Оптимизация портфеля поставщиков

• Диверсификация портфеля поставщиков

• Целевые отношения с поставщиком

• Карта коммуникаций для достижения целевого состояния 
• Разработка проекта стандартов управления разными типами поставщиков

Квалификация поставщиков

• Цели квалификации поставщиков

• Поиск поставщиков и мониторинг рынка

• Предварительная и регулярная процедуры квалификации 
• Методы оценки поставщиков на стадии квалификации

• Выбор параметров, коэффициентов и форм оценки

• Аудит поставщиков. Виды, формы, уровни аудита (можно вынести в отдельный блок для подробного изучения)

• Формы взаимодействия с поставщиком в системе квалификации

• Результаты квалификационной оценки и статусы поставщиков по результатам квалификации

• Модели взаимодействия с поставщиками по результатам квалификации
• Планы корректирующих мероприятий по результатам квалификации

• Составление профиля нового поставщика и составление карты коммуникаций

• Актуализация профиля действующего поставщика 

Выбор и оценка поставщиков

• Процедуры выбора поставщика

• Оценка значимости поставщика

• Выбор способа закупки

• Методы оценки поставщиков на стадии выбора

• Выбор параметров, коэффициентов и форм оценки 
• Выбор количества поставщиков, размер лота и др. 
• Организация конкурсов и внеконкурсных закупок 
• Решение о выборе поставщика, обоснование выбора 
• Документация и информация процесса выбора поставщика 

Оценка деятельности поставщиков

• Классификация поставщиков для мониторинга и оценки их деятельности

• Ключевые показатели эффективности деятельности поставщика 
• Разработка механизма оценки деятельности поставщиков 
• Формальные и неформальные методы оценки

• Составление рейтинга поставщиков

• Обратная связь по результатам оценки. Формы и цели обратной связи 
• Принятие решения о проведении ситуативного аудита
• Присвоение статуса поставщику.

• Карта коммуникаций и работа с поставщиками по результатам оценки. 

Управление эффективностью деятельности поставщиков (УЭДП)

• Составляющие системы УЭДП (квалификация, выбор, оценка деятельности, обратная связь, программы развития, карты коммуникации, управление заинтересованными сторонами)

• Ключевые этапы построения системы управления эффективностью деятельности поставщиков
• Стратегии и тактики развития поставщиков в рамках УЭДП 
• Мониторинг статуса и изменений стратегии 
• Формирование кросс-функциональной команды для программ развития поставщиков

• Определение ключевых проектов

• Вовлечение поставщиков в программы развития

• Внедрение постоянного процесса УЭДП 

• Перечень возможных действий по развитию отношений (примеры и идеи)

Партнерские отношения и управление взаимоотношениями с ключевыми поставщиками

• Типы партнерства: обычные и расширенные
• Модель партнерства. Способствующие факторы, мотиваторы, ожидания сторон, поиск совместимости, решение о партнерстве, элементы бизнес-процессов и результаты
• Некоторые показатели успешного партнерства, составляющие партнерских отношений
• Иерархия партнерских отношений с поставщиками
• Организация стратегических сессий между потенциальными и действующими партнерами для трансформации отношений
• Переход от традиционных оппортунистических отношений к партнерским (от приемлемого поставщика до партнера), характеристики разных стадий
• Партнерские стратегии и результаты взаимодействия
• Обратный маркетинг – развитие поставщика

NB! Данный модуль может быть проведен в качестве самостоятельной стратегической сессии. Отдельная услуга – подготовка и проведение стратегической сессии между партнерами.

Продолжительность тренинга: 24 академических часа (3 тренинг-дня)

Даты проведения открытых тренингов смотрите в расписании.

Этот тренинг вы можете заказать для своей компании и мы проведем его на вашей территории (в том числе, с выездом в другие регионы). Пожалуйста, планируйте проведение тренинга и резервируйте даты проведения за 3-6 месяцев до начала. Программа обязательно адаптируется под ваши потребности и специфику деятельности.

Есть вопросы?

Звоните: +7(495)649-8616 или пишите

Статьи и заметки по теме "Управление взаимоотношениями с поставщиками"

"Ошибки великого Джека Уэлча и его взгляд на снабжение"

"Выбор и оценка поставщика"

Строим отношения с поставщиками

"Управление взаимоотношениями с поставщиками"

"Можно ли повлиять на поставщика? 16 стратегий и 144 решения"

"SCORE или кейрецу по-американски"

"Экономически целесообразные отношения с поставщиками"

"Методы оценки поставщика"

"Фазы эволюции снабжения по Джину Рихтеру"

Предварительная регистрация по тел. +7 495 649 8616, напишите письмо

Или заполните форму заявки

Заказать обучение