Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

Корпоративное обучение

(семинары, тренинги, стратегические сессии) по закупкам

Обучение закупкам

Тренинги, практические сессии, семинары, курсы, стратегические сессии, онлайн-тренинги, вебинары, выступления по закупкам

                            

 

Зачем обучать закупщиков?

 

 7

причин

 

 

До 70% оборота компании приходится на расходы по закупкам

Если грамотно сократить затраты на закупки, то компания получит чистую прибыль 

Именно закупщик принимает решение о том, когда, кому и сколько заплатить денег, с кем работать

От эффективности работы поставщиков зависит скорость выполнения компанией заказа потребителя

От качества продукции и услуг поставщиков зависит качество продукции компании

От качества выбора поставщика и способности управлять его деятельностью зависит настоящее компании

От качества построенных отношений с поставщиками и от цепей поставок зависит будущее компании


9 практических курсов по закупкам

Каждый курс состоит из модулей, из которых можно собрать адаптированную программу под специфику и уровень зрелости закупок. Здесь представлены типовые программы. Наполнение тренинга для вашего департамента закупок будет определяться после установочной подготовительной встречи (переговоров).

 

Семинар 

УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ

 

 

 

Тренинг-семинар

УПРАВЛЕНИЕ ОТНОШЕНИЯМИ С ПОСТАВЩИКАМИ

    

Тренинг-семинар Натальи Уразовой Управление эффективностью деятельности поставщиков

 Тренинг-семинар

УПРАВЛЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПОСТАВЩИКОВ

 

Категорийный менеджмент в снабжении производства. Разработка категорийной стратегии"

Практическая сессия

КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ.

РАЗРАБОТКА КАТЕГОРИЙНОЙ СТРАТЕГИИ

 

Тренинг-семинар "Квалификация поставщиков. Проведение аудитов"

Тренинг-семинар

КВАЛИФИКАЦИЯ ПОСТАВЩИКОВ

ПРОВЕДЕНИЕ АУДИТОВ

 

Тренинг-семинар "Выбор и оценка поставщика"

Тренинг-семинар

ВЫБОР И ОЦЕНКА ПОСТАВЩИКОВ

   

 

Тренинг "Переговоры с поставщиками" Автор Наталья Уразова

Тренинг

ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКАМИ

 

Тренинг-семинар "Закупка услуг и проектных работ"

Тренинг-семинар

ЗАКУПКА УСЛУГ И ПРОЕКТНЫХ РАБОТ

  

Программа кайдзен-семинара "Бережливый склад"

Кайдзен-семинар

БЕРЕЖЛИВЫЙ СКЛАД

 


Что должен знать и уметь менеджер по закупкам?

Он должен знать продукт компании, понимать технологию производства продукции, разбираться в технологии изготовления используемого сырья и других ТМЦ, свободно работать с большими данными и уметь анализировать затраты и потребности, легко разбираться в тонкостях анализа рынка снабжения, владеть стратегическим сорсингом, разбираться в стратегии и тактике закупок, в управлении рисками и управлении процессами, знать юридические особенности работы с разными странами, выстраивать стратегические отношения с поставщиками, планировать логистику, виртуозно владеть переговорными навыками, уметь выстраивать отношения с внутренними заказчиками, прогнозировать потребности и планировать товарные запасы, представлять себе экономику предприятия и ценообразование (вы можете заказать стандарт специальности "менеджер по закупкам" с описанием необходимых знаний, умений и навыков для аттестации своих специалистов и планирования обучения +7 (495) 649-86-16)

Как проводится обучение по закупкам?

 

Лекционный блок

 

"Теория без практики мертва, практика без теории слепа" (А.Суворов)

Освоение теории, разбор примеров из практики международных, зарубежных и российских компаний.

Сопровождается слайд-презентацией (пример)

Продолжительность одного лекционного блока от 5 до 20 минут.

Все курсы состоят из модулей, в одном модуле может быть от 5 до 10 лекционных блоков.

После каждого лекционного блока проводится практикум.

 Практикум

Тренинги насыщены практическими упражнениями - это необходимое условие для того, чтобы действительно научиться делать, а не просто послушать, как это делать. Виды практики:

  • упражнения - действия по инструкции (шаблону, примеру);
  • решение учебного кейса - например, анализ системы оценки деятельности поставщиков в компании N, выделение преимуществ и недостатков такой системы, предложение по оптимизации, обсуждение перспектив применения в своей работе;
  • решение реальной практической задачи - например, разработка процедуры квалификации поставщиков, разработка KPI  поставщиков или анализ рисков конкретного контракта;
  • бизнес-игра - моделирование практической ситуации, имитация действий с распределением ролей и последующим разбором действий и результатов;
  • мозговой штурм, дискуссии, поединки, презентации,
  • видео-анализ и видео-обратная связь (только в тренинге "Переговоры с поставщиками")

Раздаточные материалы

Полноценные раздаточные материалы курса обучения по закупкам: 

  • описание предлагаемого метода и примеры
  • графики, таблицы, схемы
  • шаблоны, инструкции, бланки, которые можно применить в своей работе

Объем раздаточных материалов: от 35 до 100 страниц  (А4, шрифт ≈ 12)

Поддержка обучения

Любое краткосрочное обучение после погружения в текущую оперативную работу по привычной схеме быстро забывается. Чтобы поддержать полученные знания и помочь реализовать их в своей деятельности используются следующие способы:

  • информационная рассылка полезных материалов по теме обучения
  • проектные ("домашние") задания - например, на тренинге обсуждались методы сегментации поставщиков и способы работы с разными типами поставщиков, дано задание провести сегментацию своей базы поставщиков и выбрать эффективные способы взаимодействия
  • экспертная оценка выполненного проектного задания и консультация по внедрению
  • дополнительные онлайн встречи для решения возникших вопросов в режиме вебинара или веб-конференции (только для выполняющих проектное задание)

Форматы обучения по закупкам

Основные форматы курсов по закупкам: семинар, тренинг, практическая сессия. Форматы можно смешивать, учитывая задачи обучения, продолжительность и количество участников.

Позвоните по тел. +7(495) 649-86-16 и мы подберем подходящий формат обучения.

Практическая сессия

Освоение конкретной методологии от "А" до "Я" через решение одного кейса. В корпоративном формате - с полной привязкой к процедурам компании. Например, в курсе "Категорийный менеджмент на производстве" мы осваиваем все методы и инструменты категорийного управления на примере СИЗ и разрабатываем собственные модели управления категорией: разработка категорийной стратегии, тактики, процедур, принципов работы с поставщиками и т.д.

Особенно полезно для корпоративного обучения при внедрении и/или изменении процедур в компании. 

Тренинг

80% практики и 20% теории. Направлен на отработку необходимых умений и развитие навыков. На тренинге "Переговоры о закупках" с помощью имитации практических ситуаций участники получают учебный опыт, приближенный к реальной практике. Тренер корректирует поведение участников, помогает закрепить эффективные приемы и нейтрализовать слабые стороны. Участники расширяют диапазон поведения и подготавливаются к новым и сложным ситуациям. 

Рекомендуется для повышения квалификации, при подготовке договорной кампании и т.п.

Семинар

60% практики и 40% теории. Направлен на систематизацию знаний и освоение  эффективных и современных методов управления закупочной деятельностью. Участники узнают примеры из мировой и российской практики в разных отраслях, осваивают инструменты в решении учебных кейсов, адаптируют предложенные методы к собственной практике, разрабатывают или оптимизируют корпоративные процедуры, планируют оптимизацию и внедрение полученных методов.

Рекомендуется для повышения квалификации, при подготовке к оптимизации процесса и т.п.

Дополнительные форматы обучения по закупкам:

Стратегическая сессия - консалтинговый проект: рабочая группа руководителей и ключевых специалистов под руководством консультанта разрабатывает стратегию снабжения от согласования с корпоративными целями до календарного графика мероприятий. Как правило, проводится серия встреч один раз в неделю с проработкой проектного задания между встречами. Осуществляется реальная оптимизация процесса закупок.

Онлайн-обучение - серия вебинаров (от 5 до 10, продолжительность одного вебинара 90 минут, 1 раз в неделю) с изучением дополнительного материала и выполнением домашних заданий. Следующий вебинар проводится только после выполнения домашних заданий в срок. При невыполнении домашних заданий услуга считается выполненной в полном объеме и деньги не возвращаются. Это хорошо мотивирует именно учиться, а не ставить галочку в графе "прошел курс обучения". Курс обязательно адаптируется под текущие задачи компании. 

Онлайн-тренинг - Полноценный интерактивный тренинг с большим количеством практики и активностей в прямом эфире - обсуждение, дискуссия, мозговой штурм, выполнение упражнений, ролевые игры, работа в группах, обратная связь от тренера, видеоанализ. Мы даже делаем физическую разминку через 50 минут после начала - сидеть у монитора, даже будучи очень вовлеченным, не только сложно, но и вредно. Количество участников: от 4 до 26 человек (в зависимости от темы курса). Подробнее об онлайн-тренинге

Лекция - 90% лекционных блоков с примерами (см. описание выше) и 10% практики (решение одного кейса). Проводится в условиях нехватки времени на полноценный курс обучения для общего повышения квалификации персонала. Продолжительность лекции по каждому курсу от 4 до 8 часов (в зависимости от наполнения и темы). Заказывают такую услугу также для проведения отраслевой конференции, для обучения своих поставщиков или клиентов.

По всем вопросам звоните по тел. +7 (495) 649-86-16

Статьи, мероприятия, видео о закупках

Корпоративное обучение закупкам

Тренер-консультант по закупкам Наталья Уразова

Мои ключевые компетенции

  1. Разработка стратегии снабжения
  2. Трансформация закупок
  3. Внедрение категорийного менеджмента на производстве
  4. Построение системы управления поставщиками

Что вы можете мне заказать?

  • Обучающий консалтинг
  • Корпоративное обучение
  • Фасилитацию стратегических сессий
  • Онлайн-тренинги

Всё самое интересное в блоге 

Среди клиентов:

Обучение отдела закупок

 

Расписание тренингов

 

Блог Натальи Уразовой