Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

Корпоративное обучение

(семинары, тренинги, стратегические сессии) по закупкам

Всегда ли выбирается участник конкурса, предложивший самую низкую цену?

Опубликовано 14.04.2015

Основная цель тендера – получить самую низкую цену, но с обязательной гарантией, что покупатель получит необходимые ему товары или услуги независимо от того, кто будет их поставщиком. Иногда покупатель отказывается от работы с поставщиком, предложившим самую низкую цену.

 

Существует несколько ситуаций, при которых участник конкурса, предложивший самую низкую цену, может не получить заказ:

  • Предложенная самая низкая цена является выше рыночной или покупатель не считает ее оправданной;
  • Предложенная самая низкая цена ниже рыночной и у покупателя нет уверенности в том, что поставщик не обанкротится и сможет обеспечить поставки на весь срок действия контрака (бывают случаи, когда в запале торга, особенно, на обратных аукционах и экспрессивных торгах, поставщики предлагают цены ниже себестоимости);
  • Покупатель имеет сведения, что участник, предложивший самую низкую цену, ненадежен, у него отсутствует опыт поставок данной продукции и/или он ранее недобросовестно осуществлял поставки;
  • У покупателя есть подозрение, что поставщики вступили в сговор;
  • Внутренние заказчики предприятия (производство) могут отдавать предпочтение продукции определенного производителя и поставщика, поэтому небольшая разница в цене может считаться недостаточной;
  • Небольшая разница в цене не оправдывает перехода от проверенного и надежного поставщика к новому источнику поставок;
  • Процесс торгов проводится для стимулирования конкуренции между существующими поставщиками и проверки их правильного подхода к ценообразованию;
  • Покупатель принял решение работать с определенным пулом квалифицированных поставщиков, доказавших свою надежность, но по каким-то причинам объявил открытый тендер.

 

Сейчас мы не рассматривали ситуации оценки совокупной стоимости владения – как правило, ТСО анализируется до составления запроса, но в некоторых случаях есть предложения идентичной продукции/услуг с различной совокупной стоимостью владения, поэтому покупатель выбирает продукцию/услугу с наименьшим ТСО.

Вопросы выбора поставщика и организации конкурсных закупок, оценки поступивших заявок рассматриваются на тренинге "Выбор и оценка поставщика"

Статьи, мероприятия, видео о закупках

Корпоративное обучение закупкам

Тренер-консультант по закупкам Наталья Уразова

Мои ключевые компетенции

  1. Разработка стратегии снабжения
  2. Трансформация закупок
  3. Внедрение категорийного менеджмента на производстве
  4. Построение системы управления поставщиками

Что вы можете мне заказать?

  • Обучающий консалтинг
  • Корпоративное обучение
  • Фасилитацию стратегических сессий
  • Онлайн-тренинги

Всё самое интересное в блоге 

Среди клиентов:

Обучение отдела закупок

 

Расписание тренингов

 

Блог Натальи Уразовой