Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

Корпоративное обучение

(семинары, тренинги, стратегические сессии) по закупкам

Большие данные, экспертиза и роль функции закупок

Опубликовано 23.03.2015

Вот читаешь иногда доклады или отчеты каких-нибудь иностранных коллег и видишь там такие приоритеты на год: повышение роли функции закупок до эксперта и советника, выращивание нового поколения закупщиков, освоение big data, повышение удовлетворенности всех заинтересованных сторон, снижение затрат в цепи поставок, снижение рисков поставок. 

В нашей закупочной деятельности тоже работа с большими данными идет на полную катушку… Например, почти в каждой компании находятся креативные операторы, которые одну и ту же ручку могут занести в базу под следующими наименованиями: 1. ручка, 2. ручка шариковая, 3. ручка шариковая офисная, 4. ручка в прозрачном корпусе, 5. ручка шариковая в пластиковом корпусе со стержнем. Несколько быстрых ударов по клавиуатуре и у вас целых пять позиций на одну ручку. 

Или другая болезнь – каждый работник отдает предпочтение привычному инструменту и будет у вас закупка 28 одинаковых дрелей от разных производителей с одними и теми же функциональными характеристиками, потому что каждый мастер привык работать «своим» инструментом. 

Дайте в офисе свободу выбора ручек каждым сотрудником и вам придется закупить все разновидности шариковых ручек по каталогу поставщика. А может быть, сделать свой корпоративный каталог, унифицировать потребности и давать выбирать из двух видов всего или вовсе не давать выбора? Ручка шариковая. Точка. Вы удивитесь, сколько денег можно сэкономить на «ручках» и насколько можно сократить работу закупщиков. Дрели и канцтовары взяла для примера. Но история с инструментами, спецодеждой и даже с основным сырьем будет примерно похожей. 

Еще одни грабли, на которые регулярно наступают российские компании – самостоятельные закупки каждым подразделением (филиалом, предприятием). В итоге, у одного и того же поставщика трансформатор будет куплен тремя предприятиями за 1 200 000, 1 450 000, 1 600 000, в то время как централизованная закупка трех трансформаторов обошлась бы по цене 1 120 000 за штуку, да и то по официальной скидке за объем без всяких переговоров. 

Мода на тендеры и привязку KPI закупщика к минимальной закупочной цене тоже внесла свои коррективы: с одной стороны снизили текущие расходы на закупку, а с другой стороны стали покупать ниже по качеству, хуже по сервису, менее выгодно по условиям. Про совокупную стоимость владения вообще мало кто думает, а между тем, если посчитать всю стоимость владения с учетом монтажа, производительности, переналадки, эксплуатации, стоимости расходников и обслуживания, ремонтов и утилизации, то окажется, что в разы выгоднее было купить в два раза дороже.

В общем, у нас пока девиз другой: унификация, стандартизация, централизация и совокупная стоимость владения! Для производственных предприятий все эти методы оптимизации будет полезно внедрить в рамках категорийного менеджмента.

 

Тренинги для отдела закупок смотрите в расписании (для 1-3 человек), в корпоративном формате заказывайте по телефону +7 495 649 8616

Статьи, мероприятия, видео о закупках

Корпоративное обучение закупкам

Тренер-консультант по закупкам Наталья Уразова

Мои ключевые компетенции

  1. Разработка стратегии снабжения
  2. Трансформация закупок
  3. Внедрение категорийного менеджмента на производстве
  4. Построение системы управления поставщиками

Что вы можете мне заказать?

  • Обучающий консалтинг
  • Корпоративное обучение
  • Фасилитацию стратегических сессий
  • Онлайн-тренинги

Всё самое интересное в блоге 

Среди клиентов:

Обучение отдела закупок

 

Расписание тренингов

 

Блог Натальи Уразовой