Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

Тренинг по закупкам

"Управление поставщиками: управление портфелем, воспитание поставщика, интеграция"

Управление эффективностью деятельности поставщиков и Управление взаимоотношениями с поставщиками

Рынок снабжения развивается по определенным законам. На смену оппортунистическим отношениям и конкурентным закупкам приходят новые методы взаимодействия с поставщиками: управление портфелем поставщиков, воспитание и интеграция, управление эффективностью деятельности поставщиков, управление взаимоотношениями с ключевыми поставщиками.

Тренинг о том, как взять ситуацию в свои руки, начать управление цепочками поставок и какие отношения выстраивать с разными поставщиками на новом этапе развития рынка снабжения.

На тренинге разбираются методы, которые применяют ведущие мировые компании:Toyota, IBM, Chrysler, Xerox, HP, Geze, Siemens, Tesco, Wal-Mart, Zara, Lee Fung, Nissan, GE и др., а также приводятся примеры российских компаний.

Внимание: данный тренинг особенно рекомендуется тем, кто внедряет категорийный менеджмент, кто встал на путь бережливого предприятия, внедряет ISO и др.методы управления качеством.

Цели:

  1. Определить перспективы развития снабжения в отрасли и в организации;
  2. узнать, как разрабатывается стратегия снабжения и управления поставщиками;
  3. освоить ключевые методы сегментации и оптимизации портфеля поставщиков;
  4. познакомиться с системой управления эффективностью деятельности поставщиков;
  5. познакомиться со способами формирования партнерских отношений. 

Формат: семинар-практикум

Возможно проведение стратегической сессии в корпоративном формате.

Программа 

Анализ портфеля поставщиков. Классификация

  • Принципы взаимодействия с поставщиками на разных уровнях зрелости закупок
  • Категории поставщиков

  • Типы отношений с поставщиками

  • Анализ конкурентной силы компании в качестве покупателя

  • Оценка позиции компании с точки зрения поставщика по Матрице предпочтений поставщика

  • Стратегии работы с поставщиками
и структура отношений с поставщиками
  • Сегментация портфеля поставщиков и используемые методы
  • Оптимизация портфеля поставщиков

  • Диверсификация портфеля поставщиков

  • Целевые отношения с поставщиком

  • Карта коммуникаций для достижения целевого состояния 
  • Разработка проекта стандартов управления разными типами поставщиков

Квалификация поставщиков

  • Цели квалификации поставщиков

  • Поиск поставщиков и мониторинг рынка

  • Предварительная и регулярная процедуры квалификации 
  • Методы оценки поставщиков на стадии квалификации

  • Выбор параметров, коэффициентов и форм оценки

  • Аудит поставщиков. Виды, формы, уровни аудита (можно вынести в отдельный блок для подробного изучения)

  • Формы взаимодействия с поставщиком в системе квалификации

  • Результаты квалификационной оценки и статусы поставщиков по результатам квалификации

  • Модели взаимодействия с поставщиками по результатам квалификации
  • Планы корректирующих мероприятий по результатам квалификации

  • Составление профиля нового поставщика и составление карты коммуникаций

  • Актуализация профиля действующего поставщика 

Выбор и оценка поставщиков

  • Процедуры выбора поставщика

  • Оценка значимости поставщика

  • Выбор способа закупки

  • Методы оценки поставщиков на стадии выбора

  • Выбор параметров, коэффициентов и форм оценки 
  • Выбор количества поставщиков, размер лота и др. 
  • Организация конкурсов и внеконкурсных закупок 
  • Решение о выборе поставщика, обоснование выбора 
  • Документация и информация процесса выбора поставщика 

Оценка деятельности поставщиков

  • Классификация поставщиков для мониторинга и оценки их деятельности

  • Ключевые показатели эффективности деятельности поставщика 
  • Разработка механизма оценки деятельности поставщиков 
  • Формальные и неформальные методы оценки

  • Составление рейтинга поставщиков

  • Обратная связь по результатам оценки. Формы и цели обратной связи 
  • Принятие решения о проведении ситуативного аудита
  • Присвоение статуса поставщику.

  • Карта коммуникаций и работа с поставщиками по результатам оценки. 

Управление эффективностью деятельности поставщиков (УЭДП)

  • Составляющие системы УЭДП (квалификация, выбор, оценка деятельности, обратная связь, программы развития, карты коммуникации, управление заинтересованными сторонами)

  • Ключевые этапы построения системы управления эффективностью деятельности поставщиков
  • Стратегии и тактики развития поставщиков в рамках УЭДП 
  • Мониторинг статуса и изменений стратегии 
  • Формирование кросс-функциональной команды для программ развития поставщиков

  • Определение ключевых проектов

  • Вовлечение поставщиков в программы развития

  • Внедрение постоянного процесса УЭДП 
  • Перечень возможных действий по развитию отношений (примеры и идеи)

Партнерские отношения и управление взаимоотношениями с ключевыми поставщиками

  • Типы партнерства: обычные и расширенные
  • Модель партнерства. Способствующие факторы, мотиваторы, ожидания сторон, поиск совместимости, решение о партнерстве, элементы бизнес-процессов и результаты
  • Некоторые показатели успешного партнерства, составляющие партнерских отношений
  • Иерархия партнерских отношений с поставщиками
  • Организация стратегических сессий между потенциальными и действующими партнерами для трансформации отношений
  • Переход от традиционных оппортунистических отношений к партнерским (от приемлемого поставщика до партнера), характеристики разных стадий
  • Партнерские стратегии и результаты взаимодействия
  • Обратный маркетинг – развитие поставщика

NB! Данный модуль может быть проведен в качестве самостоятельной стратегической сессии. Отдельная услуга – подготовка и проведение стратегической сессии между партнерами.

 

Продолжительность тренинга: 24 академических часа (3 тренинг-дня)

Даты проведения открытых тренингов смотрите в расписании.

Этот тренинг вы можете заказать для своей компании и мы проведем его на вашей территории (в том числе, с выездом в другие регионы). Пожалуйста, планируйте проведение тренинга и резервируйте даты проведения за 3-6 месяцев до начала. Программа обязательно адаптируется под ваши потребности и специфику деятельности.

Есть вопросы?

Звоните: +7(495)649-8616 или пишите

 

Статьи и заметки по теме "Управление взаимоотношениями с поставщиками"

"Ошибки великого Джека Уэлча и его взгляд на снабжение"

"Выбор и оценка поставщика"

Строим отношения с поставщиками

"Управление взаимоотношениями с поставщиками"

"Можно ли повлиять на поставщика? 16 стратегий и 144 решения"

"SCORE или кейрецу по-американски"

"Экономически целесообразные отношения с поставщиками"

"Методы оценки поставщика"

"Фазы эволюции снабжения по Джину Рихтеру"

 

Зарегистрироваться на тренинг сейчас:

Предварительная регистрация по тел. +7 495 649 8616 или напишите письмо

Или заполните форму заявки

 


Корпоративные программы обучения

Ближайшие семинары и тренинги по закупкам 

+7(495) 649-86-16

Для производственных компаний (ведет Наталья Уразова)

18-20 декабря 2019 г. "Управление отделом закупок. Настройка эффективной работы"

29-31 января 2020 г. "Переговоры в закупках: Заключение сделки и сопровождение контракта"

26-27 марта 2020 г. "Категорийный менеджмент в снабжении производства"

 

 

Для торговых компаний (ведет Людмила Веремей)

28-29 ноября "Точные закупки

Хотите получать статьи, новости и информацию о мероприятиях по закупкам?

Среди клиентов:

Обучение отдела закупок

 

Расписание тренингов

 

Блог Натальи Уразовой