Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

Корпоративное обучение

(семинары, тренинги, стратегические сессии) по закупкам

Обучение закупкам. Тренинг-семинар по закупкам

"Выбор и оценка поставщика. Управление контрактами"

+7 (495) 649-86-16

На тренинге вы узнаете:

Как анализировать рынок снабжения и сегментировать портфель поставщиков

Как проводить квалификацию, оценку и аудит поставщиков

Какие способы закупок применить и как выбрать поставщика

Какие пункты должны быть в контракте и как создать систему оценки деятельности поставщика

Применение полученных инструментов позволит вам:

  • определить четкие требования к эффективности разного типа поставщиков,
  • оценить существующих поставщиков на соответствие требованиям,
  • создать систему фильтров для отбора способных и надежных поставщиков,
  • внедрить простую схему оценки деятельности поставщиков,
  • сформировать грамотную систему управления контрактами.

Кому будет полезен тренинг-семинар?

Директору по закупкам

Руководителю отдела

Категорийному менеджеру

Менеджеру по закупкам

Специалисту по снабжению

Сотрудникам, выбирающим поставщиков

Программа тренинг-семинара "Выбор и оценка поставщика. Управление контрактами"

Блок 1. Введение

  • Роль этапа поиска и выбора поставщика в процессе закупки
  • Процесс закупки и его место в деятельности компании
  • Этапы процесса закупок и результаты каждого этапа
  • Основные составляющие стоимости этапа выбора и оценки поставщика
  • Спецификация и ТЗ как основа для выбора поставщиков
  • Способы закупок, конкурсные закупки
  • Классификация поставщиков и стратегии работы с поставщиками

Блок 2. Процесс поиска источников поставки

  • Проведение анализа рынка снабжения и оценка конкурентной силы компании
  • Выбор способа закупки в зависимости от вида закупаемых материалов и корпоративных стандартов закупки
  • Процедуры выбора и оценки поставщика
  • Определение требований к поставщику
  • Выбор способа отношений по шкале "оппортунистические-партнерские"
  • Механизм выбора и оценки поставщика
  • Возможные методы стимулирования конкуренции среди поставщиков на стадии выбора
  • Выбор количества поставщиков и разделение заказа между ними.
  • Определение источников закупки.

Кейс "Выбор способа закупок"

Блок 3. Квалификация и выбор поставщика

  • Предквалификационный отбор поставщиков
  • Методы оценки поставщиков, выбор факторов, коэффициентов и форм оценки
  • Основы проведения аудита поставщиков
  • Методы взаимодействия с поставщиками на этапе выбора и оценки
  • Решение о выборе поставщика,  обоснование выбора
  • Разработка механизма мониторинга и сопровождения контракта
  • Документация и информация процесса выбора поставщика

Блок 4. Подготовка к переговорам с поставщиками

  • Определение целей переговоров
  • Подготовка к переговорам
  • Выбор стратегии поведения
  • Базовые техники ведения переговоров

Деловая игра "Выбор поставщика" (игра имеет 3 сценария - 1. выбор нового поставщика, 2. выбор поставщика из базы существующих, 3. выбор поставщиков из пула квалифицированных поставщиков. На этапе диагностики выбирается необходимый вариант игры)

Блок 5. Оценка деятельности поставщиков и управление контрактами

  • Классификация поставщиков для наблюдения за результатами их деятельности
  • Механизм мониторинга и график оценочных процедур
  • Формальные и неформальные методы оценки
  • Регистрация процедур и результатов оценки
  • Создание системы управления контрактами
  • Создание системы обратной связи поставщикам

Продолжительность: 24 академических часа (3 тренинг-дня)

Формат обучения:

70% практики и 30% теории

  • Лекционный блок
  • Разбор примеров
  • Решение кейсов
  • Мозговой штурм
  • Презентации
  • Информационная поддержка обучения

Участникам выдаются рабочие тетради и памятные сертификаты участия

Адаптация под специфику компании

При проведении программы в корпоративном формате проводится адаптация тренинга под специфику деятельности организации, цели закупок, организационную структуру и уровень зрелости закупок. Возможна компоновка модулей и блоков, разработка кейсов из практики компании. Сокращение программы возможно за счет сокращения практической части и некоторых теоретических блоков.

 

 Есть онлайн-тренинг!

Как проводится онлайн-обучение

Отзывы участников тренинга "Выбор и оценка поставщика"

«Хотела понять процесс взаимодействия с поставщиками в целом, получить знания о механизме выбора и способах оценки поставщика. Поняла, из чего складывается процесс взаимодействия, получила массу информации и полезные инструменты, которыые могу использовать для взаимодействия с потребителями услуг моей компании. Самым полезным был материал об этапах развития снабжения, ролях поставщиков, механизмах оценки и аудита, способах развития отношений с поставщиками, цикл PDCA. Наполненность инструментами тренинга поразительна! С удовольствием и интересом участвовала в тренинге. Восхищаюсь мастерству и глубине тренера – Натальи Уразовой!»

Воронина Юлия, генеральный директор «Аристос-групп»

 «Имею на данный момент полную картину процесса закупок и выбора поставщика. Понимаю, как развивать портфель поставщиков. Получила четкие критерии выбора поставщика. Информация была нужной, интересной, практичной и полезной!»

 Левицкая Юлия, главный специалист отдела АР и ЗО ОАО «Уралкалий»

«Хотел разобраться в ранжировании и критериях оценки поставщиков. Информацию получил в полном объеме. Полезно было ранжирование и классификация. Все понравилось! Отдельно хочется отметить профессионализм Натальи Уразовой».

Шульга Иван, ведущий специалист ООО «Эквант»

«Узнал, какие критерии выбора можно применить к разным типам поставщиков. Очень полезным был алгоритм PDCA и информация об японской модели. Очень понравилось! Много почерпнул  для себя нового, поделился опытом с коллегами из других компаний. Нисколько не утомительно, очень доходчиво, огромный объем информации за три дня!»

Шумнов Михаил, начальник ОКПиА ОАО «Уралкалий»

 

Другие тренинги для специалистов по закупкам и директоров департаментов снабжения 

 

Управление закупками

Этот курс раскрывает основные инструменты управления закупками: способы оптимизации процесса закупок, показатели эффективности закупочной деятельности, методы выбора поставщика и оценки его деятельности, основные подходы к управлению запасами и ассортиментом.

Тренинг полезен как новичкам, так и опытным специалистам. 

 

 

Переговоры в закупках

Умение вести переговоры с поставщиками - один из главных навыков менеджера по закупкам. На тренинге вы узнаете, как подготовиться к переговорам, освоите различные методы ведения переговоров, научитесь удерживать цель и отработаете способы обсуждения цены и условий.

На тренинге используются видео-анализ и видео-обратная связь, каждый участник сможет увидеть свои сильные и слабые стороны.

 

 

Управление поставщиками

Раньше отдел закупок мог серьезно снизить расходы, сфокусировав свое внимание на закупочных ценах и стоимости запасов. В настоящий момент для достижения долгосрочного эффекта требуется уметь сокращать издержки и добиваться гибкости всей цепи поставок, устанавливая такие отношения с поставщиками, которые позволят создавать дополнительную ценность. Тренинг для директоров и экспертов.

 

Статьи, мероприятия, видео о закупках

Корпоративное обучение закупкам

Тренер-консультант по закупкам Наталья Уразова

Мои ключевые компетенции

  1. Разработка стратегии снабжения
  2. Трансформация закупок
  3. Внедрение категорийного менеджмента на производстве
  4. Построение системы управления поставщиками

Что вы можете мне заказать?

  • Обучающий консалтинг
  • Корпоративное обучение
  • Фасилитацию стратегических сессий
  • Онлайн-тренинги

Всё самое интересное в блоге 

Среди клиентов:

Обучение отдела закупок

 

Расписание тренингов

 

Блог Натальи Уразовой