Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

Корпоративное обучение

(семинары, тренинги, стратегические сессии) по закупкам

Тренинг по закупкам

"Управление закупками: процесс, поставщик, номенклатура, запасы"

+7 (495) 649-86-16

Уровни сложности программы

Базовый

Для сотрудников с небольшим опытом или опытных сотрудников, не владеющих современными инструментами управления закупками.

Стандартный

Для руководителей и опытных специалистов при необходимости структурировать опыт и освоить инструменты для оптимизации процесса закупок

Сложный

Для руководителей и опытных специалистов при планировании серьезных изменений в процессе и реорганизации закупочной деятельности

Кому будет полезен тренинг?

  • Директор по закупкам
  • Руководитель отдела снабжения
  • Менеджер по закупкам
  • Специалист по снабжению
  • Руководители и специалисты смежных подразделений, отвечающие за закупки
  • Внутренние заказчики

 Цели тренинга:

  • Структурировать имеющийся опыт и знания;
  • Определить требования к процессу закупок;
  • Освоить метод процессного управления;
  • Определить уровень зрелости, этапы закупок и показатели эффективности;
  • Получить инструменты для выполнения рабочих операций на определенных этапах закупок;
  • Познакомиться с методами оптимизации процесса закупок.

Результаты тренинга:

Вы получите 100 инструментов для оптимизации процесса закупок. И даже если примените всего 10, но со всей ответственностью, то ваши затраты в закупках сократятся минимум на 1%. 

Вы узнаете:

  • как описать процесс закупок и распределить ответственность среди участников процесса
  • где находятся проблемы в процессе и как их решить
  • как определить объемы и принципы управления каждой категорией закупаемых материалов/услуг/оборудования
  • как оптимизировать портфель поставщиков и выбрать лучшего поставщика
  • как управлять поставщиками и стимулировать их развитие
  • как добиться точной спецификации (ТЗ), оптимизировать номенклатурный справочник и управлять спросом
  • какие модели управления товарными запасами существуют и какие формулы можно применить для нормирования товарного запаса 

В программе обучения:

Блок 1.  Процесс закупок. Управление процессом.

  • Этапы развития организации  и эволюция снабжения. Особенности с
    набжения на разных этапах развития.
  • Понятие бизнес-процесса. Изучение метода работы на основе схемы бизнес-процессов.
  • Процесс закупки и его место в деятельности компанииРоль отдела закупок в создании факторов успеха компании.
  • Основные требования к процессу закупок и процедуры оценки деятельности снабжения
  • Распространенные проблемные зоны в процессе и способы их устранения

Блок 2.  Выбор и оценка поставщика. Управление поставщиками.

  • Определение источников закупки. Процедура выбора поставщика.
  • Выбор количества поставщиков и разделение заказа между ними. 
  • Решение о выборе поставщика. Механизм мониторинга контракта.
  • Способы закупок и методы конкурсных закупок. Когда проводить конкурсы.
  • Выбор факторов, коэффициентов и форм оценки для оценки деятельности.
  • Классификация поставщиков и определение объемов управления разными категориями поставщиков.
  • Обратный  маркетинг – развитие поставщика, стратегии развития. 

Блок 3. Управление спросом

  • Разделение номенклатуры на категории и ролевые группы, определение принципов управления.
  • Критерии грамотной спецификации и технического задания. Процесс формирования спецификации. RAQSCI.
  • Ответственность и взаимодействие участников процесса, матрица ответственности (RACI)
  • Методы и возможности для оптимизации номенклатурного справочника и стратегии управления спросом.

Блок 4. Управление запасами

  • Определение объемов управления различными категориями закупаемой продукции
  • Причины для создания запаса. Механизм формирования запасов. Модели управления запасами.
  • Запасы, управляемые поставщиком.
  • Классификация закупок. Определение объема заказа и уровня запаса.
  • Матрица ABC-XYZ и ее использование при принятии решений о процедуре совершенствования управления запасами в организации.

Продолжительность: 24 академических часа (3 тренинг-дня). 

 

Формат обучения

Материал представляется в виде слайд-презентации, поддерживаемой сборником практических заданий и методическими материалами. Каждый участник получает комплект рабочих материалов. Тренинг проводится в интерактивной форме: используются аналитические упражнения, мозговой штурм, работа со схемами, кейсы, групповые обсуждения, подготовка и проведение презентаций.

 

Скачать статью Натальи Уразовой "Управление закупками"в формате pdf

 

Другие программы обучения закупкам для руководителей и специалистов по закупкам 

Выбор и оценка поставщика

Закупщики часто пренебрегают оценкой поставщика ограничиваясь простым сравнением цен при выборе поставщика. Необходимо определить четкие критерии выбора поставщика и ввести регулярную оценку деятельности поставщика, чтобы выбор пал на того поставщика, который способен снижать издержки поставлять точно в срок качественный продукт. На тренинге вы получите все необходимые инструменты для создания грамотной системы оценки поставщиков на вашем предприятии.

Переговоры в закупках

Умение вести переговоры с поставщиками - один из главных навыков менеджера по закупкам. На тренинге вы узнаете, как подготовиться к переговорам, освоите различные методы ведения переговоров, научитесь удерживать цель и отработаете способы обсуждения цены и условий.

На тренинге используются видео-анализ и видео-обратная связь, каждый участник сможет увидеть свои сильные и слабые стороны.

Управление поставщиками

Раньше отдел закупок мог серьезно снизить расходы, сфокусировав свое внимание на закупочных ценах и стоимости запасов. В настоящий момент для достижения долгосрочного эффекта требуется уметь сокращать издержки и добиваться гибкости всей цепи поставок, устанавливая такие отношения с поставщиками, которые позволят создавать дополнительную ценность. Тренинг для директоров и экспертов.

 

Статьи, мероприятия, видео о закупках

Корпоративное обучение закупкам

Тренер-консультант по закупкам Наталья Уразова

Мои ключевые компетенции

  1. Разработка стратегии снабжения
  2. Трансформация закупок
  3. Внедрение категорийного менеджмента на производстве
  4. Построение системы управления поставщиками

Что вы можете мне заказать?

  • Обучающий консалтинг
  • Корпоративное обучение
  • Фасилитацию стратегических сессий
  • Онлайн-тренинги

Всё самое интересное в блоге 

Среди клиентов:

Обучение отдела закупок

 

Расписание тренингов

 

Блог Натальи Уразовой