Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

Корпоративное обучение

(семинары, тренинги, стратегические сессии) по закупкам

Программа практического семинара

"Построение системы выбора и квалификации поставщиков"

 Для менеджеров по закупкам, специалистов по снабжению, руководителей департаментов снабжения, бизнес-аналитиков

 

1. Введение. Роли поставщиков в деятельности компании.

1.1.  Процесс закупки и его место в деятельности компании

1.2.  Этапы процесса закупок и результаты каждого этапа

1.3.  Роль этапа поиска и выбора поставщика в процессе закупки

1.4.  Основные составляющие стоимости этапа выбора и оценки поставщика

1.5.  Классификация поставщиков и объем управления разными категориями поставщиков

 

практикум п.1.1. и 1.5.

2. Организация процесса выбора поставщика

2.1.  Выбор способа закупки в зависимости от вида закупаемых материалов и корпоративных стандартов закупки

2.2.  Процедура выбора и оценки поставщика, распределение зон ответственности между участниками процесса, организация Совета по закупкам

2.3.  Выбор способа отношений по шкале "оппортунистические-партнерские"

2.4.  Определение требований к поставщику, расстановка приоритетов, способы получения информации.

2.5.  Выбор количества поставщиков и разделение заказа между ними.

2.6.  Определение источников закупки: мониторинг рынка, анализ существующей базы, оценка зависимости поставщика от субпоставщиков (пирамида поставщиков)

2.7.  Подготовка форм и бланков для осуществления процедуры выбора в соответствии с регламентом организации

 

Практикум п.2.1. + кейс «Определение требований к поставщику и планирование процесса выбора поставщика»

 

3. Выбор и оценка поставщика

3.1.     Предквалификационный отбор поставщиков. Организация тендера. Закупки вне конкурса.

3.2.     Квалификация нового поставщика. Методы оценки поставщиков, выбор факторов, коэффициентов и форм оценки

3.3.     Формы взаимодействия с поставщиками на этапе выбора и оценки

3.4.     Организация переговоров, конкурентные переговоры, правила ведения переговоров

3.5.     Решение о выборе поставщика,  обоснование выбора

3.6.     Разработка механизма мониторинга и сопровождения контракта

3.7.     Документация и информация процесса выбора поставщика

 

Деловая игра "Выбор поставщика"

 

4. Оценка деятельности поставщика. Квалификация и аудит

4.1.     Классификация поставщиков для наблюдения за результатами их деятельности в соответствии с категорийной стратегией и ролью поставщика

4.2.     Механизм мониторинга и график оценочных процедур. Управление обязательствами. Профилактические меры работы с поставщиком.

4.3.     Ключевые показатели эффективности деятельности поставщика. Формальные и неформальные методы оценки.

4.4.     Регистрация процедур и результатов оценки

4.5.     Обратная связь поставщику по результатам оценки. Формы и цели обратной связи.

4.6.     Организация и проведение технического аудита. Цели и процедура. Полнота аудита в зависимости от особенности поставщика.

4.7.     Присвоение статуса поставщику. Работа с поставщиками, получившими критически низкий рейтинг.

 

Кейс «Подготовка к переговорам с ключевым поставщиком, снизившим качество работы» + практикум п.4.6.

 

5. Управление портфелем поставщиков. Развитие поставщика

5.1.           Оптимизация портфеля – выбор оптимального количества поставщиков

5.2.           Сегментация портфеля поставщиков

5.3.           Выбор и формирование определенного типа отношений. Проактивное поведение службы закупок.

5.4.           Обратный маркетинг, управление отношениями через точки контакта

5.5.           Воспитание поставщика – активные и пассивные методы

5.6.           Основные стратегии работы с поставщиками (портфельные и индивидуальные)

 

практикум п.5.3., 5.4., 5.6.

 

Продолжительность 24 акад.часа (3 дня)

В корпоративном формате выбираются кейсы и темы, адаптированные под специфику

 Зарегистрироваться на тренинг

Поля, помеченные символом *, обязательны для заполнения.

 

Другие тренинги для специалистов по закупкам и директоров департаментов снабжения 

 

Управление закупками

Этот курс раскрывает основные инструменты управления закупками: способы оптимизации процесса закупок, показатели эффективности закупочной деятельности, методы выбора поставщика и оценки его деятельности, основные подходы к управлению запасами и ассортиментом.

Тренинг полезен как новичкам, так и опытным специалистам. 

 

 

Переговоры о закупках

Умение вести переговоры с поставщиками - один из главных навыков менеджера по закупкам. На тренинге вы узнаете, как подготовиться к переговорам, освоите различные методы ведения переговоров, научитесь удерживать цель и отработаете способы обсуждения цены и условий.

На тренинге используются видео-анализ и видео-обратная связь, каждый участник сможет увидеть свои сильные и слабые стороны.

 

 

Управление поставщиками

Раньше отдел закупок мог серьезно снизить расходы, сфокусировав свое внимание на закупочных ценах и стоимости запасов. В настоящий момент для достижения долгосрочного эффекта требуется уметь сокращать издержки и добиваться гибкости всей цепи поставок, устанавливая такие отношения с поставщиками, которые позволят создавать дополнительную ценность. Тренинг для директоров и экспертов.

Статьи, мероприятия, видео о закупках

Корпоративное обучение закупкам

Тренер-консультант по закупкам Наталья Уразова

Мои ключевые компетенции

  1. Разработка стратегии снабжения
  2. Трансформация закупок
  3. Внедрение категорийного менеджмента на производстве
  4. Построение системы управления поставщиками

Что вы можете мне заказать?

  • Обучающий консалтинг
  • Корпоративное обучение
  • Фасилитацию стратегических сессий
  • Онлайн-тренинги

Всё самое интересное в блоге 

Среди клиентов:

Обучение отдела закупок

 

Расписание тренингов

 

Блог Натальи Уразовой