"Точные закупки"

Тренинг-семинар 

Даты проведения открытых тренингов в 2018 г.: 22-23 ноября, 13-14 декабря.

Целевая аудитория тренинга:

Этот семинар разработан для менеджеров по закупкам, желающих повысить эффективность работы за счет систематизации своих знаний и практического опыта; для начинающих менеджеров по закупкам, которым необходимо получить готовые инструменты для уверенной работы. Тренинг также полезен для руководителей отделов закупок, которые самостоятельно работают с аналитикой продаж, формируют ассортиментные матрицы, планируют товарные запасы, управляют ценообразованием и поставщиками.

Цели тренинга:

• Структурировать имеющийся опыт и знания.
• Получить универсальные инструменты для аналитической работы, необходимой при формировании ассортиментной матрицы, при планировании товарного запаса, в ценообразовании, в разработке логистических схем поставок, в системе управления поставщиками.
• Познакомиться со способами оптимизации процесса закупок.

Результат обучения:

Применяя полученные знания, вы повысите эффективность своей работы в закупках: ассортимент закупаемых товаров будет привлекательнее для покупателей, ускорится оборачиваемость товарных запасов, сократится объем неликвидов, улучшатся финансовые показатели деятельности отдела закупок и предприятия в целом.

Вы узнаете:

• о современных моделях построения отделов закупок;
• новые подробности об АВС и XYZанализе, и как с помощью их сочетания можно управлять бизнес-процессами закупок;
• где находятся проблемы в процессе формирования ассортиментных матриц и как их решать;
• какие модели оптимизации товарных запасов существуют, какие формулы расчетов применяются в разных ситуациях; как управлять оборачиваемостью товарных запасов и минимизировать риски появления дефицита и излишков товаров; 
• как формировать наценку на закупаемые товары, чтобы цены были конкурентными, а финансовые показатели предприятия улучшались;
• о некоторых методах управления поставщиками.

Программа тренинга-семинара "Точные закупки"

День 1-й

Универсальные инструменты в работе отдела закупок

• цели, задачи, возможности, в иды отделов закупок; оргструктура и ответственность отделов закупок на предприятии
• понятие и перечень нормативов для специалистов по закупкам
• понятия: классификатор, ассортиментная матрица (АВС анализ), товарный запас (оборачиваемость товарного запаса, неликвиды (допустимые и недопустимые), политика ценообразования (виды ценообразования)
• АВС-анализ, как основа закупок (принципы расчетов при проведении анализа, наполнение отчета «АВС-анализ», области применения)
• XYZ-анализ (принципы расчетов при проведении анализа, наполнение отчета «XYZ-анализ», области применения)
• Связка АВС- XYZ отчетов (перечень областей применения)

Оптимизация показателей работы отдела закупок на основе АВС-XYZ отчетов

• принципы формирования эффективной ассортиментной матрицы /ассортиментного перечня товаров

День 2-й

Оптимизация показателей работы отдела закупок на основе АВС-XYZ отчетов

(продолжение)

• принципы работы с товарным запасом: контроль оборачиваемости товарных запасов, расчеты частоты заказов и количества заказываемых; возможности графика заявок и графика доставок товаров от поставщиков;
• подход к текущему ценообразованию в зависимости от выбранной стратегии: принципы работы с наценками в процентном и абсолютном выражении
• АВС-анализ поставщиков: области применения (управление кредиторской задолженностью, улучшение договорных условий работы)

Участники тренинга получат рабочие тетради с методическими материалами по темам тренинга.

Практикум:

• Индивидуальные и групповые кейсы по каждому из представленных в программе разделов
• Упражнения и задачи для закрепления изучаемых материалов

Продолжительность: 2 дня, 16 академических часов

Количество участников: от 6 до 15 человек

Формат: аудиторные занятия с 10:00 до 18:00. В день предусмотрены два перерыва по 15 минут на кофе и часовой перерыв на обед.

Стоимость участия в открытом тренинге: 22 700 руб. для 1 участника. При участии двух и более человек предоставляется скидка 5%. Место проведения: г.Москва.

Стоимость корпоративного обучения: для группы от 6 до 12 человек 220 000 рублей (не включает расходы на проезд в другие города и проживание тренера в гостинице).

В стоимость включены:

• проведение тренинга одним тренером
• раздаточные материалы (рабочие тетради с печатными материалами в соответствии с перечисленными разделами программы)
• канцелярские товары (ручки, маркеры, бумага, бейджи, стикеры)
• разработка практических заданий с учетом потребностей группы
• кофе-брейки
• обеды участников в дни проведения тренинга
• памятные сертификаты участника установленного образца
• информационная поддержка обучения в течение одного месяца после обучения
• онлайн-тестирование полученных знаний через один месяц после проведения тренинга

 Скачать программу тренинга "Точные закупки" 

Ведущая тренинга: 

Людмила Веремей

Бизнес-консультант и тренер. Специализируется на оптимизации процесса закупок торговой сети, внедрении категорийного менеджмента в рознице, организации переговорных кампаний с поставщиками, разработке конкурентной стратегии розничной сети, определении показателей эффективности. 

 Авторские тренинги: Категорийный менеджмент в рознице, Переговоры с поставщиками розничной сети, Эффективные закупки.

До начала консультационной деятельности работала в качестве генерального директора строительных гипермаркетов, директором по закупкам сети магазинов, начальником отдела закупок фармацевтической компании.

Почитать статьи автора:

АВС-анализ в системе категорийного менеджмента

Категорийный менеджмент в розничной торговле: Значение отчетов 

Категоричный (или категорийный?) менеджмент в розничной торговле: базис и надстройки