Обучение закупкам
Тренинги, практические сессии, семинары, курсы, стратегические сессии, онлайн-тренинги, вебинары, выступления по закупкам
7причин
|
До 70% оборота компании приходится на расходы по закупкам |
Если грамотно сократить затраты на закупки, то компания получит чистую прибыль |
Именно закупщик принимает решение о том, когда, кому и сколько заплатить денег, с кем работать |
От эффективности работы поставщиков зависит скорость выполнения компанией заказа потребителя |
От качества продукции и услуг поставщиков зависит качество продукции компании |
От качества выбора поставщика и способности управлять его деятельностью зависит настоящее компании |
От качества построенных отношений с поставщиками и от цепей поставок зависит будущее компании |
Что должен знать и уметь менеджер по закупкам?
Он должен знать продукт компании, понимать технологию производства продукции, разбираться в технологии изготовления используемого сырья и других ТМЦ, свободно работать с большими данными и уметь анализировать затраты и потребности, легко разбираться в тонкостях анализа рынка снабжения, владеть стратегическим сорсингом, разбираться в стратегии и тактике закупок, в управлении рисками и управлении процессами, знать юридические особенности работы с разными странами, выстраивать стратегические отношения с поставщиками, планировать логистику, виртуозно владеть переговорными навыками, уметь выстраивать отношения с внутренними заказчиками, прогнозировать потребности и планировать товарные запасы, представлять себе экономику предприятия и ценообразование (вы можете заказать стандарт специальности "менеджер по закупкам" с описанием необходимых знаний, умений и навыков для аттестации своих специалистов и планирования обучения +7 (495) 649-86-16)
Как проводится обучение по закупкам?
Лекционный блок
| "Теория без практики мертва, практика без теории слепа" (А.Суворов) Освоение теории, разбор примеров из практики международных, зарубежных и российских компаний. Сопровождается слайд-презентацией (пример) Продолжительность одного лекционного блока от 5 до 20 минут. Все курсы состоят из модулей, в одном модуле может быть от 5 до 10 лекционных блоков. После каждого лекционного блока проводится практикум. |
Практикум | Тренинги насыщены практическими упражнениями - это необходимое условие для того, чтобы действительно научиться делать, а не просто послушать, как это делать. Виды практики:
|
Раздаточные материалы | Полноценные раздаточные материалы курса обучения по закупкам:
Объем раздаточных материалов: от 35 до 100 страниц (А4, шрифт ≈ 12) |
Поддержка обучения | Любое краткосрочное обучение после погружения в текущую оперативную работу по привычной схеме быстро забывается. Чтобы поддержать полученные знания и помочь реализовать их в своей деятельности используются следующие способы:
|
Практическая сессияОсвоение конкретной методологии от "А" до "Я" через решение одного кейса. В корпоративном формате - с полной привязкой к процедурам компании. Например, в курсе "Категорийный менеджмент на производстве" мы осваиваем все методы и инструменты категорийного управления на примере СИЗ и разрабатываем собственные модели управления категорией: разработка категорийной стратегии, тактики, процедур, принципов работы с поставщиками и т.д. Особенно полезно для корпоративного обучения при внедрении и/или изменении процедур в компании. | Тренинг80% практики и 20% теории. Направлен на отработку необходимых умений и развитие навыков. На тренинге "Переговоры о закупках" с помощью имитации практических ситуаций участники получают учебный опыт, приближенный к реальной практике. Тренер корректирует поведение участников, помогает закрепить эффективные приемы и нейтрализовать слабые стороны. Участники расширяют диапазон поведения и подготавливаются к новым и сложным ситуациям. Рекомендуется для повышения квалификации, при подготовке договорной кампании и т.п. | Семинар60% практики и 40% теории. Направлен на систематизацию знаний и освоение эффективных и современных методов управления закупочной деятельностью. Участники узнают примеры из мировой и российской практики в разных отраслях, осваивают инструменты в решении учебных кейсов, адаптируют предложенные методы к собственной практике, разрабатывают или оптимизируют корпоративные процедуры, планируют оптимизацию и внедрение полученных методов. Рекомендуется для повышения квалификации, при подготовке к оптимизации процесса и т.п. |
Дополнительные форматы обучения по закупкам:
Стратегическая сессия - консалтинговый проект: рабочая группа руководителей и ключевых специалистов под руководством консультанта разрабатывает стратегию снабжения от согласования с корпоративными целями до календарного графика мероприятий. Как правило, проводится серия встреч один раз в неделю с проработкой проектного задания между встречами. Осуществляется реальная оптимизация процесса закупок.
Онлайн-обучение - серия вебинаров (от 5 до 10, продолжительность одного вебинара 90 минут, 1 раз в неделю) с изучением дополнительного материала и выполнением домашних заданий. Следующий вебинар проводится только после выполнения домашних заданий в срок. При невыполнении домашних заданий услуга считается выполненной в полном объеме и деньги не возвращаются. Это хорошо мотивирует именно учиться, а не ставить галочку в графе "прошел курс обучения". Курс обязательно адаптируется под текущие задачи компании.
Онлайн-тренинг - Полноценный интерактивный тренинг с большим количеством практики и активностей в прямом эфире - обсуждение, дискуссия, мозговой штурм, выполнение упражнений, ролевые игры, работа в группах, обратная связь от тренера, видеоанализ. Мы даже делаем физическую разминку через 50 минут после начала - сидеть у монитора, даже будучи очень вовлеченным, не только сложно, но и вредно. Количество участников: от 4 до 26 человек (в зависимости от темы курса). Подробнее об онлайн-тренинге
Лекция - 90% лекционных блоков с примерами (см. описание выше) и 10% практики (решение одного кейса). Проводится в условиях нехватки времени на полноценный курс обучения для общего повышения квалификации персонала. Продолжительность лекции по каждому курсу от 4 до 8 часов (в зависимости от наполнения и темы). Заказывают такую услугу также для проведения отраслевой конференции, для обучения своих поставщиков или клиентов.
По всем вопросам звоните по тел. +7 (495) 649-86-16
Глоссарий инструментов управления рисками
Подход к выбору реакции на риск: Terminate — убрать источник риска; Transfer — переложить ответственность (контракт, страховка); Treat — снизить вероятность/последствия; Tolerate — оставить и мониторить в рамках риск‑аппетита.
Документ или набор мер, которые поставщик должен реализовать при ЧП (пожар, отключение электричества, IT‑сбой), чтобы продолжать поставки или быстро восстановиться.
Метрика устойчивости: сколько времени нужно поставщику или системе, чтобы вернуться к нормальной работе после сбоя.
Регулярная встреча с поставщиком по повестке: KPI, проблемы, планы, инновации, риски. Фиксируется протоколом с действиями, сроками и владельцами.
Матрица приоритизации рисков: вероятность (1–5) × влияние (1–5). Зоны: зелёная (низкий риск), жёлтая (средний), красная (высокий).
Расширенная приоритизация: к вероятности и влиянию добавляют скорость наступления риска. Позволяет выделить «срочные» риски даже при умеренных P и I.
Оценка по критериям: Seriousness (серьёзность), Manageability (управляемость), Acceptability (приемлемость), Urgency (срочность), Growth (динамика/рост).
Оценка поставщика по 10 параметрам: Cost, Capacity, Consistency, Control, Cash, Culture, Communication, Compliance, Competence, Continuity.
Способность видеть риски не только у прямого поставщика (tier‑1), но и у его поставщиков (tier‑2, tier‑3 и далее).
Схема: слева — причины риска, в центре — событие, справа — последствия; между ними — барьеры/меры (предотвращающие и смягчающие).
Разделение рисков по степени предсказуемости: Known Knowns, Known Unknowns, Unknown Knowns, Unknown Unknowns.
Уровень риска, который компания готова терпеть (например, «не более X инцидентов в год», «максимальный ущерб не выше Y млн руб.»).
Контрактные обязательства поставщика по качеству и срокам (например, OTIF ≥ 95%, время реакции ≤ 2 часов).
Модель, при которой поставщик и заказчик делят экономию от улучшений (например, снижение брака, оптимизация логистики).
KPI поставщика: доля поставок, выполненных вовремя и в полном объеме.
Чёткие условия, при которых запускается усиленный контроль или переговоры (например, «OTIF < 92% в течение 2 недель подряд → ежедневный отчёт»).
Тренер-консультант по производственным закупкам Наталья Уразова
 Мои ключевые компетенции1 Разработка стратегии снабжения
2 Трансформация закупок
3 Внедрение категорийного менеджмента на производстве
4 Построение системы управления поставщиками
Что вы можете мне заказать?✓ Корпоративное обучение
✓ Обучающий консалтинг
✓ Фасилитацию стратегических сессий
✓ Онлайн-тренинги
✓ Воркшопы и мастер-классы на конференциях
|
|
Среди моих клиентов
Обучаем специалистов из разных сфер бизнеса
Программы обучения для отделов закупок
Хотите узнать подробности?
или позвоните
+7 (495) 649-86-16