Как оценивать влияние снабжения на стратегию

Стратегические стадии в развитии функции снабжения (закупок)

Что должно определять приоритеты в реализации функции снабжения?

Как и в случае с другими функциями, - стратегия фирмы, ведущая к победе в конкурентной борьбе. Именно с такой точки зрения мы и должны оценивать развитие системы снабжения: как фактор реализации корпоративной стратегии. Одними из первых типологию снабжения предложили Рек (Reck) и Лонг (Long) в 1988 г., разработав модель четырех стадий (этапов) развития функции снабжения применительно к любой компании.

На стадии 1 роль снабжения зависима и относительно пассивна, а на стадии 4 снабжение становится оружием организации в конкурентной борьбе (см. табл.). Деление процесса на стадии помогает менеджерам оценивать положение дел и тип изменений в подходах, практике и процедурах — т. е. тех изменений, которые позволят перейти от «конторского» понимания снабжения к стратегическому.

Таблица

Стратегические стадии в развитии функции снабжения

Стадия 1. Пассивная

Это низший уровень деятельности, наполняющей содержанием функцию снабжения. Стратегической направленности нет, нужно только реагировать на запросы других подразделений. Назначение (роль) снабжения: выполнять заявки, осуществлять отгрузки, работать со счетами. Почти нет возможности добавить со своей стороны нечто специфически ценное (add value) для организации, поскольку менеджер по поставкам, если в штате вообще предусмотрена такая должность, полностью загружен решением проблем снабжения.

Стадия 2. Независимая

Первый шаг, направленный к тому, чтобы перейти от стадии 1 к последующим, - начало использования службой снабжения самой современной методики поставок и соответствующих инструментов ( ценностный анализ, новые информационные технологии, связывающие с внешним миром, партнерские отношения с поставщиками), применяемых в современном бизнесе. Снабжение не всегда вносит непосредственный вклад в обеспечение конкурентных преимуществ фирмы, но в сравнении с конкурентами уверенно поддерживает паритет своей компании в конкурентной борьбе. На этой стадии снабжение обретает «профессиональность», хотя основным требованием к деятельности в этой области остается эффективность.

Стадия 3. Поддерживающая

На данной стадии функция снабжения может достичь положения «высшего дивизиона» в определенной сфере рыночной деятельности. Профессионалы — специалисты по снабжению пока еще не во всем обходят конкурентов, но явно находятся в числе лучших, поднимаясь все выше и выше. В данной ситуации снабжение получает стратегическую поддержку со стороны своей компании; поставки тесно увязываются с пониманием стратегической перспективы, когда принимаются решения, связанные со снабжением и деятельностью подразделений. Высшее руководство начинает понимать, что система снабжения реализует весьма значимую функцию бизнеса. Кроме того от службы поставок требуется содействовать фирме в получении конкурентных преимуществ благодаря той информации, которую специалисты по поставкам своевременно доводят до всех подразделений, сообщая о возможных изменениях в ценах и доступности материалов, - это может прямо влиять на достижение фирмой стратегических целей.

Стадия 4. Интегративная

Для многих фирм стадия 3 — предел, большего вклада со стороны снабженцев ожидать не приходится. Рек и Лонг, тем не менее, утверждают, что значение функции может быть усилено благодаря ее влиянию на фундаментальные предпосылки успеха в конкурентной борьбе — на основе того опыта и мастерства, которые были накоплены на предыдущих стадиях. Речь теперь идет о том, что снабжение и поставки неотделимы от конкурентной стратегии фирмы: просматриваемые перспективы долгосрочны, стратегическое планирование введено в практику, возможные изменения со стороны поставщиков отслеживаются заранее. В сущности, профессионалы поставок стремятся теперь быть на шаг впереди конкурентов, извлекая преимущества из открывающихся возможностей и минимизируя потенциальные угрозы прежде, чем те перерастут в проблемы.

Источник: Стратегическое управление цепочками поставок/П.Кузинс, Р.Ламминг, Б.Лоусон, Б.Сквир - М., 2010.

Читать также по теме:

Фазы зрелости снабжения(Р.Д.Рихтер)

Как разработать стратегию снабжения

Другие модели развития функции закупок мы разбираем на тренингах по закупкам. Расписание открытых тренингов

Видео и статьи

Подписаться на рассылку

Выбрать тренинг