Анализ портфеля и определение стратегии закупок по модели Кралича
Многие компании по всему миру для формирования конкурентной стратегии снабжения используют Матрицу Кралича (Kraljic Model), предложенную им еще в 1983 году («Purchasing Must Become Supply Management» - Harvard Business Review, 1983). "Преклонный" возраст модели не мешает успешно применять её на практике.
Простота и четкость матрицы позволяют найти оптимальное решение. Кралич выделяет четыре ключевых подхода к снабжению и полагает, что выбор лучшей стратегии поставок обусловлен уровнем поставок, техническим риском и стратегическим значением продукта/услуги для покупателя.
Концепция Кралича
Концепция Кралича основана на двух параметрах:
- Влияние на прибыль (Profit Impact): стратегическое значение закупок с точки зрения добавленной стоимости продуктовой линейки, процента сырья в совокупных издержках и их влияния на прибыльность.
- Риск для поставок (Supply Risk): сложность рынка поставок, складывающаяся из дефицита поставок, темпов замещения технологий и/или материалов, барьеров для доступа, затрат на логистику и монопольной или олигопольной структуры, зависимости от поставщиков.
Матрица Кралича (Kraljic Model)
Матрица Кралича (Kraljic Matrix,1983)
Стратегии снабжения по матрице Кралича
Стратегии снабжения по матрице Кралича
Рекомендованные стратегии снабжения по матрице Кралича
Стадии применения модели:
Подготовьте портфельный анализ (анализ затрат и потребности, анализ рынка снабжения и портфеля поставщиков)- Определите критерии для анализа влияния на прибыль и рисков для поставок
- Определите уровень детализации портфельного анализа (единичный или групповой уровень, отношение к отделу, бизнес-единице или корпорации)
- Заполните матрицу
- Проанализируйте и обсудите результаты
- Определите портфельную стратегию по закупкам и действия по улучшению процессов, вписав их в квадрант матрицы Кралича
- Внедрите стратегию и ведите контроль ее реализации
Материал подготовила Наталья Уразова
Стратегии снабжения и применение Kraljic Model мы разбираем на тренингах "Управление поставщиками" и "Категорийный менеджмент на производстве" +7 495 649-8616
С Матрицей можно поиграть. Например, вот так. Закупки - это очень интересно!
