Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

Анализ портфеля и определение стратегии закупок по модели Кралича

Многие компании по всему миру для формирования конкурентной стратегии снабжения используют Матрицу Кралича (Kraljic Model), предложенную им еще в 1983 году («Purchasing Must Become Supply Management» - Harvard Business Review, 1983). "Преклонный" возраст модели не мешает успешно применять её на практике.

Простота и четкость матрицы позволяют найти оптимальное решение. Кралич выделяет четыре ключевых подхода к снабжению и полагает, что выбор лучшей стратегии поставок обусловлен уровнем поставок, техническим риском и стратегическим значением продукта/услуги для покупателя.Тренинг Натальи Уразовой Управление эффективностью деятельности поставщиков

Концепция Кралича

Концепция Кралича основана на двух параметрах:

  • Влияние на прибыль (Profit Impact): стратегическое значение закупок с точки зрения добавленной стоимости продуктовой линейки, процента сырья в совокупных издержках и их влияния на прибыльность.
  • Риск для поставок (Supply Risk): сложность рынка поставок, складывающаяся из дефицита поставок, темпов замещения технологий и/или материалов, барьеров для доступа, затрат на логистику и монопольной или олигопольной структуры, зависимости от поставщиков.

Матрица Кралича (Kraljic Model)

Матрица Кралича (Kraljic Matrix,1983)Матрица Кралича (Kraljic Matrix,1983)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Стратегии снабжения по матрице Кралича

 Стратегии снабжения по матрице КраличаСтратегии снабжения по матрице Кралича

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рекомендованные стратегии снабжения по матрице КраличаРекомендованные стратегии снабжения по матрице Кралича

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Стадии применения модели:

    1. Тренинги и семинары по закупкамПодготовьте портфельный анализ (анализ затрат и потребности, анализ рынка снабжения и портфеля поставщиков)
    2. Определите критерии для анализа влияния на прибыль и рисков для поставок
    3. Определите уровень детализации портфельного анализа (единичный или групповой уровень, отношение к отделу, бизнес-единице или корпорации)
    4. Заполните матрицу
    5. Проанализируйте и обсудите результаты
    6. Определите портфельную стратегию по закупкам и действия по улучшению процессов, вписав их в квадрант матрицы Кралича
    7. Внедрите стратегию и ведите контроль ее реализации

 Материал подготовила Наталья Уразова

Стратегии снабжения и применение Kraljic Model мы разбираем на тренингах "Управление поставщиками" и "Категорийный менеджмент на производстве" +7 495 649-8616

С Матрицей можно поиграть. Например, вот так. Закупки - это очень интересно!

Список книг по закупкам

Поделитесь материалом с коллегами

Уникальные авторские курсы Натальи Уразовой онлайн

Теория → Практика (Кейс-клуб) → Защита проекта

"Управление поставщиками"

С 8 сентября по 10 октября 2022

"Категорийный менеджмент"

С12 июня по 14 июля 2022

Статьи, мероприятия, видео о закупках

Корпоративное обучение закупкам

Тренер-консультант по закупкам Наталья Уразова

Мои ключевые компетенции

  1. Разработка стратегии снабжения
  2. Трансформация закупок
  3. Внедрение категорийного менеджмента на производстве
  4. Построение системы управления поставщиками

Что вы можете мне заказать?

  • Обучающий консалтинг
  • Корпоративное обучение
  • Фасилитацию стратегических сессий
  • Онлайн-тренинги

Среди клиентов:

 

КАО "Азот", ПАО "ТОАЗ", "БИОКАД", "Генериум", "Герофарм", Банк России, Сбербанк, Технониколь, Север Минералс, СИБУР, Уралкалий, Уралхим, ИНТЭК, ТЭК-ТОРГ, Роснефть, Газпром Нефть, СЛК Цемент, Брайт, Салым Петролиум, ФК Открытие, НЛМК, ТД Мистерия, Максима групп, Илим и др.

 

Программы обучения для отделов закупок

Хотите узнать подробности?

или позвоните

+7 (495) 649-86-16

 

 

Школа закупок теперь в Telegram

 

 

Видео на канале You-Tube

 

 

Статьи и видео на сайте