Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

Корпоративное обучение

(семинары, тренинги, стратегические сессии) по закупкам

Зачем нужен категорийный менеджмент на производственном предприятии?

Опубликовано 01.04.2019

Давайте сначала определимся с тем, что означает категорийный менеджмент и каковы его цели.

 

Категорийный менеджмент - это стратегический процесс, который связывает потребности потребителей, рыночные цели предприятия и возможности рынка снабжения. Категорийный менеджмент добавляет ценность для клиентов и генерирует долгосрочную ценность для организации.

Традиционные и категорийные закупки. Взгляд категорийного менеджера

Категорийный менеджер управляет категорией фактически как самостоятельной бизнес-единицей, а у каждого бизнеса есть определенные финансовые цели.

 

Давайте рассмотрим цели и эффекты категорийного менеджмента:

  1. Экономия затрат на закупку
  2. Повышение качества
  3. Снижение совокупной стоимости владения
  4. Снижение затрат в цепи поставок
  5. Повышение скорости выполнения заказа
  6. Снижение товарного запаса и повышение оборачиваемости
  7. Минимизация рисков поставок
  8. Инновации и скорость реакции на изменения спроса
  9. Повышение прозрачности процесса поставок

 

Какой же эффект можно получить в деньгах? Опыт тех компаний, которые начали внедрять категорийный менеджмент показал, что можно достичь экономии до 57%, по сравнению с предыдущими расходами на закупку категории. 

 

В каких направлениях достигается эффект на первых порах внедрения:

20-30 % - работа с закупочными ценами,

30-40 % - управление спросом и управление потребностью,

30-40 % - оптимизация процессов и повышение качества.

За счет чего получается такой эффект?

Используется следующие подходы:

В области профиля категории и потребности - централизация, консолидация объемов, изменение спецификации, унификация, оптимизация потребности, использование товаров заменителей, выбор с учетом совокупной стоимости владения, изменение технологии, объемов, упаковки и др.

 

В области рынка снабжения - оптимизация портфеля поставщиков с учетом конкурентной силы и степени зависимости, выход на другие рынки снабжения, поставки от производителя или наоборот - от посредника, изменение способа закупки, расчет лотов и распределения заказов между поставщиками, использование электронных торгов, аутсорсинг, стимулирование конкуренции между поставщиками, использование стимулов для развития поставщиков, стратегический сорсинг, создание систем управления поставщиками и др.

 

В области качества и процессов - поиск и устранение потерь, упрощение процессов, стандартизация, конфигурация цепочек поставок, автоматизация процесса и др.

 

Не буду перечислять все подходы - выбор конкретных мероприятий определяется категорийной стратегией, которую разрабатывает категорийный менеджер с категорийной группой, куда входят представители всех подразделений, заинтересованых в поставке категории или способных повлиять на процесс: внутренние заказчики, технологи, инженеры, конструкторы, финансисты, ОТК, ОТПиБ, ИТ-специалисты, маркетологи, менеджеры по работе с клиентами и др. Категорийная группа работает на постоянной основе, изредка меняя состав по ходу трансформации. В категорийную группу нередко привлекаются представители поставщиков и получается уже межфункциональная межорганизационная команда.

 

Категорийная стратегия разрабатывается от 7 недель до 5 месяцев и проходит несколько шагов: 

  • анализ затрат и потребности по категории, 
  • анализ рынка снабжения, 
  • анализ портфеля поставщиков, 
  • анализ затрат в цепи поставок и ценообразования, 
  • анализ способов закупок, 
  • поиск возможностей по созданию дополнительной ценности, 
  • генерация решений и их оценка, 
  • оценка рисков реализации стратегии и поиск путей их предотвращения и минимизации, 
  • экономическое обоснование стратегии, 
  • экспертная оценка и утверждение,
  • создание механизма актуализации стратегии и оценки эффективности.

 

Стратегия требует творческого подхода и свежего взгляда на категорию. Например, традиционная закупка множества товаров и материалов может превратиться в закупку одной услуги, может серьезно измениться спецификация или состав сырья, технология изготовления и т.п. 

 

Внедрение категорийного менеджмента потребует изменения организационной структуры и проектного подхода к взаимодействию между подразделениями. Очень серьезные изменения происходят во взаимодействии с поставщиками и ни одна категорийная стратегия не обходится без системы управления эффективностью деятельности поставщиков. Но самое главное - категорийный менеджмент потребует инициатив и лидерства от закупок.

Статьи, мероприятия, видео о закупках

Корпоративное обучение закупкам

Тренер-консультант по закупкам Наталья Уразова

Мои ключевые компетенции

  1. Разработка стратегии снабжения
  2. Трансформация закупок
  3. Внедрение категорийного менеджмента на производстве
  4. Построение системы управления поставщиками

Что вы можете мне заказать?

  • Обучающий консалтинг
  • Корпоративное обучение
  • Фасилитацию стратегических сессий
  • Онлайн-тренинги

Всё самое интересное в блоге 

Среди клиентов:

Обучение отдела закупок

 

Расписание тренингов

 

Блог Натальи Уразовой