Сотрудничество как возможность роста и развития

Стратегический потенциал поставщика

Вы хотите дальше расти, завоевывая новые рынки и новых покупателей, но ваше желание ограничено

а) производственной компетенцией сейчас,

б) компетенцией в области разработки новой продукции,

в) размером (или отсутствием) капитала? 

Что делать?
Еще раз посмотреть на возможность сотрудничества с другими компаниями, чтобы объединить ваши сильные стороны и нейтрализовать слабые.
Отличная возможность - деловые альянсы.

Может быть даже сотрудничество соперников: совместные закупки со своими конкурентами - один из примеров.
Сотрудничество не обязательно должно быть стратегическим.

Можно определить три уровня связей и три уровня партнерства:

Три уровня связей во взаимодействии с поставщиками

1. Слабая связь. Временное объединение под проект или аутсорсинг некрических материалов/услуг, когда легко найти замену партнеру на конкурентном рынке снабжения. Сотрудничество на уровне операций. Акцент на сокращение затрат по процессам. Отказ от сотрудничества не повлечет за собой серьезных последствий. Самый простой пример - использование какой-либо платформы - например, интернет-магазина или тендерной площадки.

2. Умеренные связи. Более плотное взаимодействие уже на уровне тактики. Здесь уже речь об основных материалах/услугах и интеграции деятельности. Отказ от сотрудничества не разрушит бизнес точно, но повлечет уже серьезные последствия.

3. Тесные связи. Стратегический альянс. Значительная степень интеграции. Здесь уже можно делегировать целые функции - закупки, например. Разумеется, к тесным связям надо идти постепенно, ибо риски разрыва партнерства очень высоки.
Вступив в такие альянсы вы можете предлагать:

а) новые товары существующим клиентам (покупателям),

б) увеличить свои продажи новым покупателям,

в) предложить новый продукт новым покупателям.

Три уровня партнерства с поставщиками

Партнерство - это, прежде всего, разделение рисков и прибыли между партнерами. Поэтому слабые связи подпадают под понимание "сделка", реже "сотрудничество", но не являются партнерскими.

Первый уровень партнерства возникает при умеренной связи, когда требуется координация действий обеих компаний. В редких случаях может быть и при слабой связи, если проект краткосрочный. Информационный обмен ограничен рамками решения задачи. Тип партнерства "Координация".

Второй уровень партнерства подразумевает частичную интеграцию поставщика для решения среднесрочных или долгосрочных задач. Тип партнерства "Кооперация"

Партнерство третьего уровня означает значительную интеграцию и открытость партнеров. Тип партнерства "Интеграция".

Посмотрите, кто из поставщиков простой поставщик деталей, а кто может существенно дополнить ваш продукт и сотрудничество с ним выведет вас на новый уровень. У закупок сейчас цель не просто обеспечить потребность, а создавать конкурентное преимущество компании. Работаете ли вы сейчас целенаправленно над созданием конкурентных преимуществ?

Тренер-консультант по закупкам Наталья Уразова

Расписание открытых тренингов и семинаров

Перейти в оглавлению

Видео и статьи

Подписаться на рассылку

Выбрать тренинг