Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

Корпоративное обучение

(семинары, тренинги, стратегические сессии) по закупкам

Конкуренты, объединяйтесь!

Опубликовано 20.06.2012

Нет, не в ассоциации для лоббирования интересов отрасли в ГД. И не для бенчмаркинга. А в закупочные кооперации. Это "вниз по течению" вы конкурируете за каждого клиента и за каждую сделку. В борьбе за конкурента флаг в руки маркетологам и продавцам.  А зачем вам конкурировать за поставщика?

закупочная кооперация и закупочные пулыВ одном из БЦ мы объединились на этаже для закупки канцтоваров, получив приятную скидку 15%, которая вполне заметно уменьшила расходы в годовом отчете. Я часто объединяю своих клиентов 

для проведения тренинга, когда в одной группе недостаточно человек для эффективной работы или маленький бюджет на обучение. Был очень интересный случай, когда проводила тренинг по переговорам между реальными поставщиками и их клиентами, т.е. были продавцы и закупщики. Эффективность тренинга была явно выше среднего, плюс дополнительные "побочные" эффекты в виде некоторых улучшений процесса взаимодействия, - они друг друга реально впервые услышали и поняли.

Но это не конкуренты. А почему нельзя конкурентам объединиться в закупочные пулы?

Объединив свои объемы вы явно можете серьезно выиграть в закупочной цене, снизив затраты обеих компаний. Можно объединяться формально, через создание СП. Можно неформально, договорившись "на берегу" о различных нюансах поставок и логистики. Консолидировать можно свои потребности в сырье,  материалах, услугах, инвестициях. Мне кажется, что партнерство при закупках - это хорошая, а главное - весьма выгодная закупочная кооперация и поставщиктенденция нашего времени. Опыт сельского хозяйства давно показал всем эффективность такой кооперации, когда повышалась таким объединением значимость своего спроса на рынке. У вас есть примеры выхода за рамки своей компании и объединения закупок? Где вы сможете применить это объединение? 

Посмотрите на поставщика. Кто еще у него покупает, кроме вас и конкурентов? С кем вы можете объединить свои закупки?

 

Какую выгоду получите вы? Какую пользу получит поставщик? Как вы будете выбирать партнера по закупкам?

 

Летнее расписание тренингов по закупкам:

10-12 июля "Выбор и оценка поставщика"

11-13 сентября "Управление закупками: процесс, поставщик, ассортимент, запасы"

Регистрация по тел. +7(495)649-8616



Опубликовать в социальных сетях

Статьи, мероприятия, видео о закупках

Корпоративное обучение закупкам

Тренер-консультант по закупкам Наталья Уразова

Мои ключевые компетенции

  1. Разработка стратегии снабжения
  2. Трансформация закупок
  3. Внедрение категорийного менеджмента на производстве
  4. Построение системы управления поставщиками

Что вы можете мне заказать?

  • Обучающий консалтинг
  • Корпоративное обучение
  • Фасилитацию стратегических сессий
  • Онлайн-тренинги

Всё самое интересное в блоге 

Среди клиентов:

Обучение отдела закупок

 

Расписание тренингов

 

Блог Натальи Уразовой