Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

Как договориться с поставщиком о цене?

Опубликовано 16.12.2018

Любопытные вопросы можно встретить в поисковых запросах и понять общий подход и культуру взаимоотношений с поставщиками:
- как отжать цену у поставщиков
- как выбить низкие цены у поставщика
- как заставить поставщика снизить цены
- как сбить цену поставщика
- как надавить на поставщика

Самые безобидные запросы:
- как добиться низкой цены
- как убедить поставщика снизить цены
- как просить скидку
- как получить у поставщика минимальные цены

Если вы идете отжимать/давить/выбивать, то что с другой стороны? Вы уверены, что там не будут впаривать/объегоривать/манипулировать? Это даже не конкуренция или соперничество, а бои без правил и подковерная борьба. В итоге, как правило, проигрывают обе стороны, просто не каждая сторона об этом знает. 

Прекрасная иллюстрация такого подхода на картинке.

(Кстати, не смогла найти автора рисунка. Если знаете, то сообщите, пожалуйста)

 

У кого есть сила, тот не будет задавать такие вопросы яндексу или гуглу. Он просто объявит небрежно и получит нужное. У одного человека есть хорошая соковыжималка и он легко и быстро получит максимум сока. У другого соковыжималки нет, выжимать придется руками. И вот он, изрядно попотев, выжал 50 капель руками из апельсина. А если это твердое яблоко? 

Давайте изменим подход. 
Есть такой приём: когда вы решаете какую-либо задачу или находитесь в тупике, то попробуйте:
- увеличить, 
- уменьшить, 
- перевернуть,
- изменить форму.

Что если от соперничества и противостояния перейти к сотрудничеству, когда ваш союз создает то, что каждая компания не может решить по отдельности? Это не означает, что вы должны купить по первой предложенной цене - торг никто не отменял, - но расширяет границы сделки и фокус внимания. Попробуйте посмотреть на поставщика не как на соперника, но как на члена своей команды. Принципиальный подход к переговорам пока самый эффективный, даже и в тех случаях, когда сила на вашей стороне. Если вы пользуетесь хорошей соковыжималкой, то сок отжимается до последней капли и остается сухой жмых. Вы же не хотите ходить по трупам поставщиков? :)

P.S. Хорошим помощником будет многогранник интересов. Читайте о нем подробнее здесь

Корпоративные программы обучения

Ближайшие семинары и тренинги по закупкам

Для производственных компаний

05-07 июня "Управление поставщиками. Управление эффективностью деятельности поставщиков"

19-21 июня "Категорийный менеджмент в снабжении производства"

24-26 июля "Управление отделом закупок. Настройка эффективной работы"

 

Для торговых компаний (ведет Людмила Веремей)

25-26 апреля "Точные закупки

22-23 мая "Управление товарными запасами"

Среди клиентов:

Обучение отдела закупок

 

Расписание тренингов

 

Блог Натальи Уразовой