Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

Корпоративное обучение

(семинары, тренинги, стратегические сессии) по закупкам

Как договориться с поставщиком о цене?

Опубликовано 16.12.2018

Любопытные вопросы можно встретить в поисковых запросах и понять общий подход и культуру взаимоотношений с поставщиками:
- как отжать цену у поставщиков
- как выбить низкие цены у поставщика
- как заставить поставщика снизить цены
- как сбить цену поставщика
- как надавить на поставщика

Самые безобидные запросы:
- как добиться низкой цены
- как убедить поставщика снизить цены
- как просить скидку
- как получить у поставщика минимальные цены

Если вы идете отжимать/давить/выбивать, то что с другой стороны? Вы уверены, что там не будут впаривать/объегоривать/манипулировать? Это даже не конкуренция или соперничество, а бои без правил и подковерная борьба. В итоге, как правило, проигрывают обе стороны, просто не каждая сторона об этом знает. 

Прекрасная иллюстрация такого подхода на картинке.

(Кстати, не смогла найти автора рисунка. Если знаете, то сообщите, пожалуйста)

 

У кого есть сила, тот не будет задавать такие вопросы яндексу или гуглу. Он просто объявит небрежно и получит нужное. У одного человека есть хорошая соковыжималка и он легко и быстро получит максимум сока. У другого соковыжималки нет, выжимать придется руками. И вот он, изрядно попотев, выжал 50 капель руками из апельсина. А если это твердое яблоко? 

Давайте изменим подход. 
Есть такой приём: когда вы решаете какую-либо задачу или находитесь в тупике, то попробуйте:
- увеличить, 
- уменьшить, 
- перевернуть,
- изменить форму.

Что если от соперничества и противостояния перейти к сотрудничеству, когда ваш союз создает то, что каждая компания не может решить по отдельности? Это не означает, что вы должны купить по первой предложенной цене - торг никто не отменял, - но расширяет границы сделки и фокус внимания. Попробуйте посмотреть на поставщика не как на соперника, но как на члена своей команды. Принципиальный подход к переговорам пока самый эффективный, даже и в тех случаях, когда сила на вашей стороне. Если вы пользуетесь хорошей соковыжималкой, то сок отжимается до последней капли и остается сухой жмых. Вы же не хотите ходить по трупам поставщиков? :)

P.S. Хорошим помощником будет многогранник интересов. Читайте о нем подробнее здесь

Статьи, мероприятия, видео о закупках

Корпоративное обучение закупкам

Тренер-консультант по закупкам Наталья Уразова

Мои ключевые компетенции

  1. Разработка стратегии снабжения
  2. Трансформация закупок
  3. Внедрение категорийного менеджмента на производстве
  4. Построение системы управления поставщиками

Что вы можете мне заказать?

  • Обучающий консалтинг
  • Корпоративное обучение
  • Фасилитацию стратегических сессий
  • Онлайн-тренинги

Всё самое интересное в блоге 

Среди клиентов:

Обучение отдела закупок

 

Расписание тренингов

 

Блог Натальи Уразовой