Для сегментации ассортимента широко используется не только АВС-анализ по стоимости закупки, но и анализ стабильности потребления XYZ.
X – ТМЦ со стабильным потреблением (отклонение +/- 5%)
Y - средняя степень стабильности (6-16%, иногда применимо до 30 % отклонения для некоторых видов товаров в особых случаях)
Z – очень высокие колебания спроса, прогнозировать невозможно
Ограничения:
- Требуется большой объем данных, от трех периодов исследования
- Не используется при выводе нового товара
- Не используется при однократном приобретении
- Не используется при работе под заказ
Шаги xyz-анализа
- Первый шаг: Определить объекты анализа. Варианты: поставщик, товарная группа/подгруппа, номенклатурная единица и т. п.
- Второй шаг: Определить параметр, по которому следует проводить анализ объекта. Варианты: средний товарный запас, руб.; объем потребления, руб.; доход, руб.; количество единиц закупок, шт.; количество заказов, шт. и т.п.
- Третий шаг: Определить период и количество периодов, по которым необходимо сделать анализ. Варианты: неделя, декада, месяц, квартал/сезон, полугодие, год.
- Четвертый шаг: Определить коэффициент вариации для каждого анализируемого объекта.
- Пятый шаг: Отсортировать объекты анализа по возрастанию значения коэффициента вариации; далее определить группы X, Y и Z.
Коэффициент вариации
Вычисляется по формуле*
Xi – значение параметра по оцениваемому объекту за i-ый период
X – среднее значение параметра по оцениваемому объекту
n – число периодов
Всю номенклатуру товаров и сырья полезно сегментировать по матрице АВС-XYZ. Получится 9 групп товаров с разной степенью управления каждой группой. Такой способ ранжирования ассортимента разбираем на тренинге "Управление закупками: процесс, поставщик, ассортимент, запасы"