Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

 Тренинг по закупкам

"Управление закупками: процесс, поставщик, ассортимент, запасы"

 

Целевая аудитория: Этот семинар разработан для менеджеров по закупкам, специалистов по снабжению и руководителей отделов закупок. Также  полезен для «хозяев процессов», плотно стыкующихся с процессом закупок: руководителям производственных отделов, менеджерам по прогнозированию продаж, финансовым контролерам, директорам.

Тренинг "Управление закупками". Наталья Уразова


Цели тренинга:

  •  Структурировать имеющийся опыт и знания;
  • Определить требования к процессу закупок;
  • Освоить метод процессного управления;
  • Определить этапы закупок;
  • Получить инструменты для выполнения рабочих операций на определенных этапах закупок;
  • Познакомиться с методами оптимизации процесса закупок.

Результаты тренинга:

Вы получите 100 инструментов для оптимизации процесса закупок. И даже если примените всего 10, но со всей ответственностью, то ваши затраты в закупках сократятся минимум на 1%. 


Вы узнаете:

  • как описать процесс закупок и распределить ответственность среди участников процесса
  • где находятся проблемы в процессе и как их решить
  • как оптимизировать портфель поставщиков и выбрать лучшего поставщика
  • как воспитывать поставщиков и стимулировать их развитие
  • каким образом можно сделать оценку ассортимента и определить объемы управления каждой категорией товара
  • какие модели управления товарными запасами существуют и какие формулы можно применить для расчетов 

В программе:

 

Блок 1.  Процесс закупок. Управление процессом.

  • Этапы развития организации  и эволюция снабжения. Особенности с
    набжения на разных этапах развития.
  • Понятие бизнес-процесса. Изучение метода работы на основе схемы бизнес-процессов.
  • Процесс закупки и его место в деятельности компанииРоль отдела закупок в создании факторов успеха компании.
  • Основные требования к процессу закупок и процедуры оценки деятельности снабжения
  • Распространенные проблемные зоны в процессе и способы их устранения

 

Блок 2.  Выбор и оценка поставщика. Управление поставщиками.

  • Определение источников закупки. Процедура выбора поставщика.
  • Выбор количества поставщиков и разделение заказа между ними. 
  • Решение о выборе поставщика. Механизм мониторинга контракта.
  • Способы закупок и методы конкурсных закупок. Когда проводить конкурсы.
  • Выбор факторов, коэффициентов и форм оценки для оценки деятельности.
  • Классификация поставщиков и определение объемов управления разными категориями поставщиков.
  • Обратный  маркетинг – развитие поставщика, стратегии развития.

 

Блок 3. Управление ассортиментом и запасами

  • Стратегии управления ассортиментом, разделение ассортимента на категории и ролевые группы.
  • Оценка ассортимента по торговым позициям, классификация ассортимента, глубина и ширина ассортимента, структура ассортимента.
  • Определение категорий и видов  продукции, которые влияют на качество производства или продаж, методы анализа ассортимента.
  • Определение объемов управления различными категориями закупаемой продукции, определение направлений оптимизации ассортимента.
  • Причины для создания запаса. Механизм формирования запасов. Модели управления запасами.
  • Классификация закупок. Определение объема заказа и уровня запаса.
  • Матрица ABC-XYZ и ее использование при принятии решений о процедуре совершенствования управления запасами в организации.

 

Продолжительность: 24 академических часа (3 тренинг-дня). 

 

Форма проведения:

Материал представляется в виде слайд-презентации, поддерживаемой сборником практических заданий и методическими материалами. Каждый участник получает комплект рабочих материалов. Тренинг проводится в интерактивной форме: используются аналитические упражнения, мозговой штурм, работа со схемами, кейсы, групповые обсуждения, подготовка и проведение презентаций.

 

Скачать статью Натальи Уразовой "Управление закупками"в формате pdf

Хотите получать полезные материалы по закупкам и статьи Натальи Уразовой? Сделайте заявку на рассылку или следите за обновлениями в социальных сетях

 

 

Другие тренинги для специалистов по закупкам и директоров департаментов снабжения 

 

Выбор и оценка поставщика

Закупщики часто пренебрегают оценкой поставщика ограничиваясь простым сравнением цен при выборе поставщика. Необходимо определить четкие критерии выбора поставщика и ввести регулярную оценку деятельности поставщика, чтобы выбор пал на того поставщика, который способен снижать издержки поставлять точно в срок качественный продукт. На тренинге вы получите все необходимые инструменты для создания грамотной системы оценки поставщиков на вашем предприятии.

 

 

Переговоры о закупках

Умение вести переговоры с поставщиками - один из главных навыков менеджера по закупкам. На тренинге вы узнаете, как подготовиться к переговорам, освоите различные методы ведения переговоров, научитесь удерживать цель и отработаете способы обсуждения цены и условий.

На тренинге используются видео-анализ и видео-обратная связь, каждый участник сможет увидеть свои сильные и слабые стороны.

 

 

Управление поставщиками

Раньше отдел закупок мог серьезно снизить расходы, сфокусировав свое внимание на закупочных ценах и стоимости запасов. В настоящий момент для достижения долгосрочного эффекта требуется уметь сокращать издержки и добиваться гибкости всей цепи поставок, устанавливая такие отношения с поставщиками, которые позволят создавать дополнительную ценность. Тренинг для директоров и экспертов.

 

Зарегистрироваться на тренинг или задать вопрос

Поля, помеченные символом *, обязательны для заполнения.

Среди клиентов:

Обучение отдела закупок

 

 Тренинги по закупкам >>>

Расписание тренингов

 

 Выбрать тренинг по закупкам 2016 >>>

Блог Натальи Уразовой

 

Заметки о закупках >>>