Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

Обучение отдела закупок. Тренинг по закупкам

"Переговоры с поставщиком: заключение сделки и сопровождение контракта"

Задать вопрос +7 (495) 649-86-16 

Один из самых популярных тренингов по закупкам. Проводится с 1999 года. Серьезно обновляется каждый год. Свыше 2000 закупщиков и снабженцев активно участвовали в этом тренинге и получили для работы с поставщиками оптимальный набор инструментов переговорщика, позволяющий добиваться действительно взаимовыгодных условий.

    Цели               Программа            Отзывы              Зарегистрироваться

 

Целевая аудитория:

Этот тренинг  разработан для всех, кто ведет переговоры с поставщиками, как по заключению сделки, так и по сопровождению контракта.

 

Цели тренинга:

  • Определить место отдельных переговоров в системе развития отношений с поставщиком
  • Научиться готовиться к переговорам и определять цели
  • Освоить техники управления переговорами и удержания цели
  • Создать механизм мониторинга переговоров
  • Отработать способы обсуждения цены/условий и заключения сделки
  • Освоить способы ведения переговоров по сопровождению контракта
  • Узнать методы ведения претензионных переговоров по срыву сроков, недопоставкам, дефектам и другим случаям нарушения обязательств
  • Научиться составлять письма различного характера поставщику

Программа тренинга "Переговоры с поставщиком"

Блок 1. Философия сотрудничества  Поставщик-Закупщик

  • Виды стратегий взаимодействия с поставщиком
  • Определение основных критериев оценки поставщика (с учетом требований ISO-9001)
  • Механизм оценки и мониторинга работы поставщика, сопровождение контракта
  • Планирование развития взаимоотношений с поставщиком
  • Отличия переговоров по заключению сделки и сопровождению контракта

Блок 2. Организация процесса переговоров

  • Определение целей и стратегии переговоров
  • Сбор необходимой для переговоров информации о поставщике
  • Составление перечня требований к поставщику
  • Анализ и ранжирование уступок, на которые мы готовы пойти
  • Определение того, что «продает» закупщик
  • Создание алгоритма вопросов для сбора необходимой информации
  • Подготовка организационных моментов

Блок 3. Ведение переговоров

  • Этапы переговоров и результаты каждого этапа
  • Выявление ожиданий поставщика и согласование интересов
  • Достижение принципиального подхода к переговорам
  • Механизм контроля за ходом переговоров
  • Возможные манипуляции продавца и способы их нейтрализации
  • Работа с возражениями поставщика
  • Развитие навыков активного слушания
  • Фиксирование ответственности поставщика за сказанное
  • Обсуждение цены, сроков и условий
  • Резюмирование и подведение итогов
  • Договоренность о механизме контроля поставок и взаимодействию по договору

Блок 4. Претензионная работа и письменные коммуникации

  • · Как грамотно предъявлять претензию
  • · Конструктивная критика
  • · 10 характерных особенностей эффективного стиля письма
  • · Письмо – согласие, письмо – претензия
  • · Как сообщать плохие новости
  • · Конструктивное извинение. Письмо – отказ

 

Практикум[1]

  • Ролевая игра «Пробная поставка»
  • Ролевая игра «Изменение условий договора»
  • Ролевая игра «Снижение цены»
  • Ролевая игра «Покупка в кредит»

 (ролевые игры определяются и разрабатываются после диагностики и уточнения целей тренинга)

 

Продолжительность: 24 академических часа (3 тренинг-дня). 



Будут разработаны ролевые игры с привязкой к специфике компании.

Тренинг проводится в корпоративном формате. Если в вашем отделе менеджеров по закупкам до 4 человек, то у вас есть возможность направить вашего сотрудника на открытый тренинг. Есть вопросы? Звоните +7(495)649-8616

Варианты проведения программы курса переговоров с поставщиками для менеджеров по закупкам

Формат

Открытый тренинг Тренинг для компании Лекция Вебинар
Продолжительность 3 дня, 24 акад.часа 3 дня, 24 акад.часа 4 акад.часа 4 занятия по 1,5 часа
Количество участников

от 1 до 3 чел. от одной компании

в группе до 15 чел.

от 5 до 15 человек до 25 чел. до 50 чел.
Стоимость

34 500 руб. за одного участника,

скидка 10% при участии двух и 

более человек от компании

330 000 рублей 55 000 рублей 65 000 рублей
Дата проведения 16-18 декабря 2015 по согласованию по согласованию по согласованию
Место проведения г.Москва

с выездом 

к Заказчику

для компаний 

в Москве

для компаний 

в регионах 

Заказать программу

+7 495 649-8616

 Электронная регистрация 

+7 495 649-8616

 Заявка 

+7 495 649 8616 

 Заявка 

+7 495 649 8616 

 Заявка 

 


 

Отзывы участников открытого тренинга:

Зарегистрироваться на открытый тренинг или подать заявку на проведение корпоративного обучения

Поля, помеченные символом *, обязательны для заполнения.

 

Другие тренинги для специалистов по закупкам и директоров департаментов снабжения 

 

Управление закупками

Этот курс раскрывает основные инструменты управления закупками: способы оптимизации процесса закупок, показатели эффективности закупочной деятельности, методы выбора поставщика и оценки его деятельности, основные подходы к управлению запасами и ассортиментом.

Тренинг полезен как новичкам, так и опытным специалистам. 

 

 

Выбор и оценка поставщика

Закупщики часто пренебрегают оценкой поставщика ограничиваясь простым сравнением цен при выборе поставщика. Необходимо определить четкие критерии выбора поставщика и ввести регулярную оценку деятельности поставщика, чтобы выбор пал на того поставщика, который способен снижать издержки поставлять точно в срок качественный продукт. На тренинге вы получите все необходимые инструменты для создания грамотной системы оценки поставщиков на вашем предприятии.

 

 

Управление поставщиками

Раньше отдел закупок мог серьезно снизить расходы, сфокусировав свое внимание на закупочных ценах и стоимости запасов. В настоящий момент для достижения долгосрочного эффекта требуется уметь сокращать издержки и добиваться гибкости всей цепи поставок, устанавливая такие отношения с поставщиками, которые позволят создавать дополнительную ценность. Тренинг для директоров и экспертов.

Среди клиентов:

Обучение отдела закупок

 

 Тренинги по закупкам >>>

Расписание тренингов

 

 Выбрать тренинг по закупкам 2016 >>>

Блог Натальи Уразовой

 

Заметки о закупках >>>