Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

Обучение по закупкам

Тренинги, практические сессии, семинары, курсы, стратегические сессии, вебинары, лекции по закупкам

Зачем обучать закупщиков?

7 причин:

  1. До 70% оборота компании приходится на расходы по закупкам;
  2. Если сократить затраты на закупки даже на 5-10%, то компания получит чистую прибыль не меньше 2,5%, а потенциал оптимизации закупок в российских организациях очень высок;
  3. Именно закупщик принимает решение о том, когда, кому и сколько заплатить денег;
  4. От эффективности работы поставщиков зависит скорость выполнения компанией заказа потребителя;
  5. От качества продукции и услуг поставщиков зависит качество продукции компании;
  6. От качества выбора поставщика и способности управлять его деятельностью зависит настоящее компании;
  7. От качества построенных отношений с поставщиком зависит будущее компании.

9 практических курсов по закупкам

Обязательная адаптация под специфику деятельности организации и стадию зрелости закупок компании

"Управление закупками"

Семинар

 

 

программа >>>

"Управление поставщиками"

Тренинг-семинар

 

 

программа >>>

"Управление эффективностью

деятельности поставщика"

Тренинг

 

 программа>>>

"Категорийный менеджмент"

Практическая сессия (производство)

 

 

программа >>>

"Квалификация поставщиков"

Тренинг-семинар

 

 

программа >>>

"Выбор и оценка поставщика"

Тренинг-семинар

 

 

программа >>>

"Переговоры о закупках"

Тренинг

 

 

программа >>>

"Закупка услуг и работ"

Тренинг-семинар

 

 

программа >>>

"Бережливый склад"

Кайдзен-семинар

 

 

программа >>>

Что должен знать и уметь менеджер по закупкам?

Он должен знать продукт компании, понимать технологию производства продукции, разбираться в технологии изготовления используемого сырья и других ТМЦ, свободно работать с большими данными и уметь анализировать затраты и потребности, легко разбираться в тонкостях анализа рынка снабжения, владеть стратегическим сорсингом, разбираться в стратегии и тактике закупок, в управлении рисками и управлении процессами, знать юридические особенности работы с разными странами, выстраивать стратегические отношения с поставщиками, планировать логистику, виртуозно владеть переговорными навыками, уметь выстраивать отношения с внутренними заказчиками, прогнозировать потребности и планировать товарные запасы, представлять себе экономику предприятия и ценообразование (вы можете заказать стандарт специальности "менеджер по закупкам" с описанием необходимых знаний, умений и навыков для аттестации своих специалистов и планирования обучения +7 (495) 649-86-16)

Как проводится обучение по закупкам?

 

Лекционный блок

 

"Теория без практики мертва, практика без теории слепа" (А.Суворов)

Освоение теории, разбор примеров из практики международных, зарубежных и российских компаний.

Сопровождается слайд-презентацией (пример)

Продолжительность одного лекционного блока от 5 до 20 минут.

Все курсы состоят из модулей, в одном модуле может быть от 5 до 10 лекционных блоков.

После каждого лекционного блока проводится практикум.

 Практикум

Тренинги насыщены практическими упражнениями - это необходимое условие для того, чтобы действительно научиться делать, а не просто послушать, как это делать. Виды практики:

  • упражнения - действия по инструкции (шаблону, примеру);
  • решение учебного кейса - например, анализ системы оценки деятельности поставщиков в компании N, выделение преимуществ и недостатков такой системы, предложение по оптимизации, обсуждение перспектив применения в своей работе;
  • решение реальной практической задачи - например, разработка процедуры квалификации поставщиков, разработка KPI  поставщиков или анализ рисков конкретного контракта;
  • бизнес-игра - моделирование практической ситуации, имитация действий с распределением ролей и последующим разбором действий и результатов;
  • мозговой штурм, дискуссии, поединки, презентации,
  • видео-анализ и видео-обратная связь (только в тренинге "Переговоры с поставщиками")

Раздаточные материалы

Полноценные раздаточные материалы курса обучения по закупкам: 

  • описание предлагаемого метода и примеры
  • графики, таблицы, схемы
  • шаблоны, инструкции, бланки, которые можно применить в своей работе

Объем раздаточных материалов: от 35 до 100 страниц  (А4, шрифт ≈ 12)

Поддержка обучения

Любое краткосрочное обучение после погружения в текущую оперативную работу по привычной схеме быстро забывается. Чтобы поддержать полученные знания и помочь реализовать их в своей деятельности используются следующие способы:

  • информационная рассылка полезных материалов по теме обучения
  • проектные ("домашние") задания - например, на тренинге обсуждались методы сегментации поставщиков и способы работы с разными типами поставщиков, дано задание провести сегментацию своей базы поставщиков и выбрать эффективные способы взаимодействия
  • экспертная оценка выполненного проектного задания и консультация по внедрению
  • дополнительные онлайн встречи для решения возникших вопросов в режиме вебинара или веб-конференции (только для выполняющих проектное задание)

Сделать онлайн заявку на тренинг                    Заказать обратный звонок                    Задать вопрос по тел.+7 (495) 649-86-16

Форматы обучения по закупкам

Основные форматы курсов по закупкам

Практическая сессия

Освоение конкретной методологии от "А" до "Я" через решение одного кейса. В корпоративном формате - с полной привязкой к процедурам компании. Например, в курсе "Категорийный менеджмент на производстве" мы осваиваем все методы и инструменты категорийного управления на примере СИЗ и разрабатываем собственные модели управления категорией: разработка категорийной стратегии, тактики, процедур, принципов работы с поставщиками и т.д.

Особенно полезно для корпоративного обучения при внедрении и/или изменении процедур в компании. 

Тренинг

80% практики и 20% теории. Направлен на отработку необходимых умений и развитие навыков. На тренинге "Переговоры о закупках" с помощью имитации практических ситуаций участники получают учебный опыт, приближенный к реальной практике. Тренер корректирует поведение участников, помогает закрепить эффективные приемы и нейтрализовать слабые стороны. Участники расширяют диапазон поведения и подготавливаются к новым и сложным ситуациям. 

Рекомендуется для повышения квалификации, при подготовке договорной кампании и т.п.

Семинар

60% практики и 40% теории. Направлен на систематизацию знаний и освоение  эффективных и современных методов управления закупочной деятельностью. Участники узнают примеры из мировой и российской практики в разных отраслях, осваивают инструменты в решении учебных кейсов, адаптируют предложенные методы к собственной практике, разрабатывают или оптимизируют корпоративные процедуры, планируют оптимизацию и внедрение полученных методов.

Рекомендуется для повышения квалификации, при подготовке к оптимизации процесса и т.п.

Дополнительные форматы обучения по закупкам:

Стратегическая сессия - консалтинговый проект: рабочая группа руководителей и ключевых специалистов под руководством консультанта разрабатывает стратегию снабжения от согласования с корпоративными целями до календарного графика мероприятий. Как правило, проводится серия встреч один раз в неделю с проработкой проектного задания между встречами. Осуществляется реальная оптимизация процесса закупок.

Онлайн-обучение - серия вебинаров (от 5 до 10, продолжительность одного вебинара 90 минут, 1 раз в неделю) с изучением дополнительного материала и выполнением домашних заданий. Следующий вебинар проводится только после выполнения домашних заданий в срок. При невыполнении домашних заданий услуга считается выполненной в полном объеме и деньги не возвращаются. Это хорошо мотивирует именно учиться, а не ставить галочку в графе "прошел курс обучения". Курс обязательно адаптируется под текущие задачи компании. 

Лекция - 95% лекционных блоков с примерами (см. описание выше) и 5% практики (решение одного кейса). Проводится в условиях нехватки времени на полноценный курс обучения для общего повышения квалификации персонала. Продолжительность лекции по каждому курсу от 4 до 8 часов (в зависимости от наполнения и темы). Заказывают такую услугу также для проведения отраслевой конференции, для обучения своих поставщиков или клиентов.

По всем вопросам звоните по тел. +7 (495) 649-86-16                Сделать онлайн-заявку на обучение отдела закупок

Среди клиентов:

Обучение отдела закупок

 

 Тренинги по закупкам >>>

Расписание тренингов

 

 Выбрать тренинг по закупкам 2016 >>>

Блог Натальи Уразовой

 

Заметки о закупках >>>