Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

Конкуренты, объединяйтесь!

Опубликовано 20.06.2012

Нет, не в ассоциации для лоббирования интересов отрасли в ГД. И не для бенчмаркинга. А в закупочные кооперации. Это "вниз по течению" вы конкурируете за каждого клиента и за каждую сделку. В борьбе за конкурента флаг в руки маркетологам и продавцам.  А зачем вам конкурировать за поставщика?

закупочная кооперация и закупочные пулыВ одном из БЦ мы объединились на этаже для закупки канцтоваров, получив приятную скидку 15%, которая вполне заметно уменьшила расходы в годовом отчете. Я часто объединяю своих клиентов 

для проведения тренинга, когда в одной группе недостаточно человек для эффективной работы или маленький бюджет на обучение. Был очень интересный случай, когда проводила тренинг по переговорам между реальными поставщиками и их клиентами, т.е. были продавцы и закупщики. Эффективность тренинга была явно выше среднего, плюс дополнительные "побочные" эффекты в виде некоторых улучшений процесса взаимодействия, - они друг друга реально впервые услышали и поняли.

Но это не конкуренты. А почему нельзя конкурентам объединиться в закупочные пулы?

Объединив свои объемы вы явно можете серьезно выиграть в закупочной цене, снизив затраты обеих компаний. Можно объединяться формально, через создание СП. Можно неформально, договорившись "на берегу" о различных нюансах поставок и логистики. Консолидировать можно свои потребности в сырье,  материалах, услугах, инвестициях. Мне кажется, что партнерство при закупках - это хорошая, а главное - весьма выгодная закупочная кооперация и поставщиктенденция нашего времени. Опыт сельского хозяйства давно показал всем эффективность такой кооперации, когда повышалась таким объединением значимость своего спроса на рынке. У вас есть примеры выхода за рамки своей компании и объединения закупок? Где вы сможете применить это объединение? 

Посмотрите на поставщика. Кто еще у него покупает, кроме вас и конкурентов? С кем вы можете объединить свои закупки?

 

Какую выгоду получите вы? Какую пользу получит поставщик? Как вы будете выбирать партнера по закупкам?

 

Летнее расписание тренингов по закупкам:

10-12 июля "Выбор и оценка поставщика"

11-13 сентября "Управление закупками: процесс, поставщик, ассортимент, запасы"

Регистрация по тел. +7(495)649-8616



Опубликовать в социальных сетях

Среди клиентов:

Обучение отдела закупок

 

 Тренинги по закупкам >>>

Расписание тренингов

 

 Выбрать тренинг по закупкам 2016 >>>

Блог Натальи Уразовой

 

Заметки о закупках >>>